Неспособность сопротивляться психологическому давлению, которое возникает со стороны инвесторов, приведет к тому, что вы, пытаясь явить инвесторам чудо, на которое они рассчитывают, станете заниматься разными опасными вещами. Под давлением со стороны очень легко перейти границу своей компетенции, начать таскать в работу «многообещающие» в нынешнем сезоне стратегии, основанные на слабых допущениях, сомнительной внутренней логике и скрытых рисках.

Конечно, представленное здесь изображение инвестора может показаться несколько преувеличенным. Далеко не все инвесторы проявляют эти эффекты по максимуму. Но по большому счету вам не стоит серьезно полагаться на то, что ваши инвесторы будут свободны от описанных эффектов. Будет лучше, если вы будете готовы к этой стороне работы.

Проходя через стадию начинающего управляющего, вы, скорее всего, не сумеете избежать близкого эмоционального контакта с инвесторами и связанных с этим эффектов.

Учитывая опасности, которые создает эмоциональный контакт с инвесторами, ваш долгосрочный успех может оказаться функцией того, насколько вы оказываетесь защищены от излишней эмоциональной нагрузки. Будет лучше, если основной вашей заботой будет выдерживать давление со стороны рынка и не отвлекаться на другие направления.

Это возможно в определенных условиях.

Например, если вы работаете в рамках структуры, которая в достаточной степени изолирует вас от давления со стороны клиентов и где люди, перед которыми вы ответственны, с пониманием относятся к вашему видению своей задачи.

Если капиталы, с которыми вам приходится работать, профессиональные, длинные деньги. От них можно ожидать более сдержанного отношения к перфомансу и проциклическим идеям и в целом более сочувственного отношения к вашим попыткам генерировать долгосрочную пользу.

В общем, важно, чтобы вам удалось транслировать собственное видение, собственные убеждения, что долгосрочные результаты являются следствием контакта с сильной внутренней логикой, даже если сила этой логики пока не отражается на локальном перфомансе.

Вам в любом случае придется прилагать усилия по трансляции своих убеждений, потому что инвесторы, предоставленные самим себе, склонны предаваться фантазиям и смотреть в сторону гонки за перфомансом. Регулярный контакт с ними и трансляция своей убежденности в правоте выбранной линии действия минимизирует вероятность проциклических решений, принятых инвесторами поверх вашей работы.

В любом случае ваши отношения с инвесторами должны быть вторичным явлением по отношению к вашим убеждениям и допущениям. Если вы не можете удержаться от инвестирования собственного эго, инвестировать его лучше в убеждения, а не в инвесторов. В конечном итоге для вас лучше держаться именно за убеждения и не держаться за конкретные отношения, связанные с этими убеждениями. Лучше рассматривать любых клиентов как временное явление. Конечно, это идет против ваших социальных инстинктов, которые побуждают вас инвестировать в отношения с людьми. Но это защитит вашу психику, когда вы проиграете Лабиринту Иллюзий борьбу за влияние на поведение инвестора.