Как выглядит наша проблема? Для того чтобы эффективно взаимодействовать с рыночной реальностью, нам оказывается недостаточно ума. Ум оказывается слишком несовершенным инструментом приближения к объективной реальности, потому что легко оказывается объектом манипуляции со стороны более мощных сил – ваших эмоций, ваших иррациональных, плохо осознаваемых потребностей.

Чтобы вести действия против рынка, вы строите некую систему допущений. Но оказывается, что в эту систему вы вкладываете куда больше предположений, чем вам может представляться. Корни этой системы допущений уходят глубоко в ваше подсознание, туда, куда уму не позволено проникать человеческой природой. Эти корни описывают некие ключевые элементы ваших представлений о себе, о мире и о своем месте в мире. К тем допущениям, какие вы делаете явным образом, добавляется масса неявных допущений, в которых вам просто не приходит в голову сомневаться.

Это идеальное место, где могут прятаться потенциально опасные установки.

Наиболее опасны проблемы, о существовании которых вы даже не догадываетесь.

Корни вашей системы допущений способны порождать мощные последствия, потому что они существуют в иррациональном, эмоциональном пространстве, потому что эта скрытая под порогом осознания жизнь остается труднодоступной для рационального ума. Ум часто становится слугой или даже рабом более глубоких процессов.

Происходящее в глубинах вашей психики неизбежно проецируется на ваши отношения с реальностью. Проекции внутренних напряжений нагружают воспринимаемую вами реальность, и это предопределяет провал вашего ума при работе с реальностью. Вы оказываетесь окружены миражами, в которые верите, потому что у какой-то части вашего сознания есть потребность в них верить.

Но есть и хорошие новости. Эта проблема уже описана и разобрана. Поэтому нам не нужно изобретать велосипед, мы просто обратимся к такому направлению, как психоанализ.

По понятным причинам психология, и в особенности психоанализ, не слишком уважается в среде людей, привыкших оперировать цифрами. Потому что в психоанализе речь идет о материях, по отношению к которым сложно применить количественные методы, и о методах, которые сложно воспроизвести массово. На этом основании легко отказать психоанализу в доверии.

Но если сравнить попытки заглянуть внутрь человеческой психики и попытки обыграть рынок, вы увидите много общего:

– работают не «методы» в целом, а мастерство отдельно взятых практиков, глубоко понимающих структуру происходящего;

– действительно эффективные вещи сложно запаковать в виде простых сценариев и сделать массово доступными;

– слишком много плохих специалистов, которые пытаются подменить глубину понимания формальными подходами;

– высокая неопределенность объекта изучения позволяет расцветать маргинальным теориям, обещающим экстремальный успех.

Очевидное отличие лишь в том, что явления рынка легко превратить в числа и набросить на них количественные методы, но, как мы уже убедились, эта простота крайне обманчива.

Если вы принимаете факт, что эффективность взаимодействия с рынком упирается в инсайты, то было бы странно отказывать психоанализу в доверии просто потому, что его эффективность тоже упирается в инсайты.