Концепции психоанализа держатся на инсайтах отдельных практиков, и, строго говоря, этого, пожалуй, хватает, чтобы считать его недостаточно научным направлением. Но сильно ли эта ситуация отличается от попыток разобраться с происходящим на рынке? Не инсайты ли практиков вы в конце концов ищете, читая книги о рынке?

Поэтому было бы непоследовательно сходу отвергать возможную полезность подсказок со стороны психоанализа. Тем более что эти подсказки дают нам неплохую картину проблемы с иллюзиями и позволяют делать интересные заключения.

Я буду опираться на картину, предложенную в гуманистическом психоанализе Карен Хорни [3, 4]. Ее описание структуры психики, находящейся в состоянии невротического напряжения, я считаю крайне полезным для понимания поведенческих паттернов участников рынка.

Далее я попробую вкратце воспроизвести логику, стоящую за этой структурой.

Человек в процессе своего психического развития с самого рождения пытается найти ответ на главный для себя вопрос: как мир относится к нему, принимает ли его мир, нужен ли он миру? Он ловит сигналы, которые посылают ему родители и социальное окружение, по знаку этих сигналов составляет себе ответ, который оказывается базовым кирпичом в фундаменте его отношений с миром.

И родители, и социальное окружение могут оказаться слишком требовательными и не спешить разбить его сомнения и уверить, что он достаточен и принимаем просто сам по себе. Они могут последовательно продвигать установку, что сам по себе человек ничего не стоит, что он имеет ценность только в контексте его достижений, в контексте его внешнего статуса. Они могут делать это даже из лучших побуждений, стремясь подготовить его к жизни в высококонкурентной среде современного мира.

Велика вероятность, что в результате неоптимального развития психики в фундаменте отношений человека с миром останется масса проблемных мест. Можно, пожалуй, предположить, что это скорее норма, чем исключение. Результатом становится глубинная неуверенность в своем праве на существование. Человек начинает верить, что сам по себе он не имеет никакой ценности и что существовать можно только постоянно принося «настоящего себя» на алтарь неких достижений. Мир превращается в жесткое, неприветливое место, где нужно постоянно отвечать на вызовы, чтобы заслужить право быть.

Этот раскол между настоящим собой и миром становится центральной проблемой в основании всей психики. Возникает то, что у Карен Хорни называется «базальная тревога», и связанное с ней невротическое напряжение.

В процессе развития личности психика нарабатывает определенные стратегии работы с этой тревожностью. Психика учится жить в состоянии постоянного напряжения и как-то договариваться с базальной тревогой, чтобы минимизировать свои страдания. Возникают определенные решения и определенная структура отношений с миром.

Можно сказать, что жаль, конечно, людей с такими проблемами, но со мной-то все в порядке! Но существует мало способов понять, насколько у вас все в порядке. Ведь вы не смотрите на собственную психику как на объект. Психика – то, чем вы воспринимаете. Поэтому для вас она естественным образом выглядит как нечто целостное, без трещин и изъянов. Вам даже в голову не придет ставить вопрос, достаточно ли совершенен ваш способ восприятия мира.