– какой он будет площади;

– во сколько обойдётся постройка дома;

– из каких материалов и какого качества будет этот дом;

– сколько будут стоить коммуникации.

Теперь вы сделали сравнительный анализ. Увидели, что аналогичные квартиры выставлены в рекламу в диапазоне от 6.000.000 до 7.000.000 рублей. Вы ставите объект в рекламу, не выяснив деталей постройки загородного дома.

Приходит серьёзный покупатель и обосновано предлагает за квартиру 6.300.000 рублей. Гарантирую, тут вас охватит паника. Брать или не брать деньги? А хватит ли их на постройку дома? А может, пока не строить дом? Или лучше не продавать квартиру, а сдать её?

Продажа недвижимости – это принятие решения о сделке. Цена за объект – не константа, а динамичный параметр. Сегодня за объект могут дать 6.300.000 рублей, через два месяца рынок просядет, и дадут 6.100.000 рублей, а через год восстановится, и вам предложат 6.400.000 рублей.

Есть такая пословица: “Дорога ложка к обеду”. Если у вас есть цель, то вы чётко знаете, что достигнете её даже за условные 6.100.000 рублей. В таком случае, какой смысл рассуждать, что будет с ценой через год?

Выставить объект в рекламу не так сложно, хотя и тут есть свои правила. Но реклама объекта недвижимости даёт максимум обращения заинтересованных лиц. Поэтому процесс продажи в реальности состоит из нескольких этапов:

– подготовка объекта к продаже;

– подготовка фотографий;

– размещение объекта в рекламу;

– приём и обработка звонков;

– организация показов;

– торги по цене;

– переговоры по условиям сделки и аванс;

– подготовка документов к сделке;

– проведение сделки и расчётов;

– регистрация сделки;

– передача объекта покупателю.

Следует отметить, что выставление объекта в рекламу – 1/11 от общего списка задач, то есть 9% от всего процесса. Почему же собственники пренебрегают всем остальным? Потому что для большинства реклама объекта – не цель, а в рекламу они его ставят, чтобы получить ответы на те вопросы, которых можно добиться за счёт качественной консультации эксперта. Но собственники предпочитают помещать объект в базы и ждать.

Если у вас нет точной цели продажи и вы хотите лишь узнать цену, по которой может быть продан ваш объект, закажите оценку у тех, кто занимается этим ежедневно. Так вы сэкономите массу времени и нервов. Ставить объект в рекламу без чёткой цели смысла нет.

Почему цель сделки так важна? Приготовьте карандаш, ручку и листок. В этой главе я буду объяснять смысл операции по продаже недвижимости.

Цель сделки – это конечная точка, в которой вы хотите оказаться. Если она заключается в покупке другой недвижимости, то вы – не продавец, а покупатель. Вы не продадите старое жильё, пока не найдёте новое. Поэтому возвращайтесь к части 2 этой книги. Там есть все ответы.

Важно понимать, что если вы поставите телегу впереди лошади, то есть выставите объект на продажу раньше, чем поймёте, что будете покупать взамен, да ещё и возьмёте аванс за квартиру, то попадёте в цейтнот.

Крайне сложно найти качественный вариант, когда сроки ограничены 3-4 неделями. Вы испытываете стресс, потому что чувствуете ответственность за ошибочное решение.