В результате получаем следующую таблицу:
Рис. 16.2. Матрица стратегической воли
Стратегия адаптации к среде; предсказуемая логичная среда
Здесь мы узнаём теорию конкурентного преимущества, согласно которой внешняя среда считается изученной в той мере, в какой определены ее угрозы компании, что позволяет им противостоять. Кроме того, известны внутренние рычаги, позволяющие использовать конкурентные преимущества: эффект масштаба и дифференциацию.
Метод просто объяснить, поскольку внешняя среда знакома и предсказуема, а стратегия заключается в том, чтобы к ней приспособиться; рычаги, которые для этого используются, также хорошо знакомы.
Волевая стратегия; предсказуемая логичная среда
Здесь речь идет о стратегии предвидения. Стратег, подобно Наполеону под Аустерлицем, действует не исходя из рациональной методики, а доверившись своей интуиции, своему видению реальности. Впрочем, и эта интуиция, и это видение основываются на доскональном знании реальности и внешней среды. Предвидение питается точным знанием. Перед тем как разработать план грандиозного сражения под Аустерлицем, Наполеон на протяжении нескольких дней верхом объезжал окрестности и объездил их вдоль и поперек. Обнаружив, что плато Пратцен отличается подходящей конфигурацией, он сумел предугадать, что использует его как ловушку, и действительно заманил туда намного превосходящие силы противника.
Жена приводит мужа к врачу. Тот осматривает пациента и не находит у него никаких болезней.
– Ваш муж совершенно здоров. Он просто внушил себе, что болен.
Через две недели врач сталкивается с той же самой женщиной на улице.
– Как поживает ваш муж?
– Ах, доктор, как я рада, что встретила вас!
– Почему же?
– Хотела сказать вам, что случилось кое-что очень странное. Неделю назад мой муж внушил себе, что умер!
Волевая стратегия; непредсказуемая мутная среда
Этот случай заставляет нас вспомнить о концептуальной школе и ее пяти принципах, перечисленных нами в главе 15:
1) Разработка стратегии – это процесс сознательного мышления.
2) Процесс сознательного мышления – это ответственность руководителя компании.
3) Модель реализации стратегии должна оставаться достаточно простой и понятной руководителю компании.
4) Стратегия должна быть разъяснена заинтересованным лицам и разделяема ими.
5) Чтобы добиться реализации простой, сознательной, разумной и взвешенной стратегии, ее необходимо четко сформулировать.
Эти принципы подразумевают стратегическую волю, то есть обращены к внутреннему процессу. Они не учитывают воздействия внешней среды и игнорируют ее сложность.
Различие между концепцией и видением формулируется следующим образом: в рамках концептуальной школы работа ведется методично, то есть на основе методов стратегического анализа. Стратег не довольствуется интуицией и возможностью предвидения. В сущности, это более осторожный и менее амбициозный способ действий. Дело в том, что стратег признает, что ему приходится двигаться вперед в тумане, поскольку внешняя среда – явление мутное и трудно считываемое. В области военной стратегии Клаузевиц называл его «туманом войны». Нам приходится применять методы, основанные на логике, именно потому, что внешняя среда нелогична и недоступна мгновенному пониманию.