Я сказал Джеймсу: «Видишь, сынок, ты попытался получить арахис силой. Позволь показать тебе, как нужно было это сделать». Все произошло так быстро, что я был в растерянности, однако попытался проанализировать ситуацию и показать сыну более эффективный способ решения проблемы.

Я вспомнил о своих опытах с законом воздаяния и предложил Джеймсу: «Открой коробку с хлопьями, угости своего брата — и увидишь, что будет».

После продолжительных уговоров мне все-таки удалось убедить сына сделать это. Затем произошло нечто удивительное… Из этого я извлек для себя самый поучительный урок по искусству продаж! Прежде чем прикоснуться к коробке хлопьев, Наполеон-младший настоял на том, чтобы отсыпать немного арахиса из своего пакета в карман Джеймса. Он отплатил той же монетой!

Этот простой эксперимент с двумя маленькими мальчиками стал для меня уроком по искусству их воспитания. Совершенно случайно я научил сыновей использовать закон воздаяния так, чтобы дело не доходило до драки.

Мы с вами совсем недалеко ушли от Наполеона-младшего и Джеймса в умении применять закон воздаяния. Мы все просто повзрослевшие дети, на которых очень легко повлиять посредством этого закона. Привычка платить той же монетой закрепилась у большинства из нас: если человек делает нам подарок, мы не почувствуем удовлетворения, пока не ответим ему тем же. С помощью принципа воздаяния мы можем превратить врагов в верных друзей. Если у вас есть противник, которого вы хотели бы сделать своим другом, можете убедиться в истинности этого утверждения, отбросив висящий у вас на шее камень под названием гордыня (или упрямство). Возьмите за правило разговаривать с этим человеком крайне вежливо. Избавьтесь от привычки всеми возможными способами потакать своему «я». Поначалу может показаться, что это невозможно, но постепенно ваша гордыня смирится! Самые горячие угли, которые могут жечь ваших обидчиков, — это угли человеческой доброты.

Насколько же верно утверждение «мы получаем только то, что отдаем»! К нам приходит не то, к чему мы стремимся, а то, что отдаем.

Настоятельно прошу вас использовать этот закон не только в целях материального обогащения, но, что гораздо лучше, для обретения счастья и благожелательного отношения к вам людей.

В конце концов это единственная цель, за которую стоит бороться.

А теперь давайте подведем итоги этой главы:

• Из этого урока вы узнали о существовании удивительного принципа — возможно, самого важного психологического принципа! Наши мысли и поступки по отношению к другим напоминают магнит, притягивающий к нам такие же мысли и такие же поступки, какие совершаем мы сами.

• Вы узнали также, что подобное притягивает подобное, как в случае мыслей, так и действий.

• Вы узнали, что человеческий разум стремится ответить тем же на ощущения, которые в нем возникают. Кроме того, вам теперь известно, что мозг человека воспроизводит мышечные действия, соответствующие ощущениям, попавшим в него через органы чувств. Добро порождает добро, а злоба и несправедливость — такую же злобу и несправедливость.