Вы можете сфокусироваться на герое истории и на том, как он меняется. Вы можете назначить людей вокруг себя на роли менторов, союзников и врагов. Вы можете описать свой проект как путешествие к конечной цели. Вы можете определить сигналы, препятствия, моменты выбора и кульминацию. Это не только поможет вам выразить свои идеи, но и сделает их сильнее.
Как часто люди в вашей организации используют великие истории, чтобы завладеть вниманием аудитории? Что вы чувствуете, когда кто-то использует такой подход, обращаясь к вам? Вспомните последнюю историю, которой вы не могли не поделиться с другими.
7.6. Протестируйте свою историю
Лучший способ понять, работает ли ваша история, — это рассказать ее. Начните с друзей и коллег. Затем обратитесь к людям, которым всё равно. Если вам удастся завладеть их вниманием — более того, если они выслушают и начнут задавать вопросы, — вы на правильном пути.
Связана ли ваша история с реальной жизнью и повседневным опытом? Она создает эффект присутствия? Она запоминается? Воздействует ли она на эмоции?
Существуют тесты для языка, который вы используете. Например, проверить, насколько текст «замусорен» штампами, канцеляризмами и т. д., можно с помощью сервиса «Главред».
Чем выше ваш балл, тем менее ваш текст понятен для широкой аудитории. Высокий балл означает, что вашей аудитории нужно приложить усилия, чтобы вас понять. Может быть, особенности вашего проекта требуют использовать специальные термины. Но, возможно, просто сам текст плохой.
Возьмите последнее длинное электронное письмо или отчет, который вы писали по своему проекту, и пропустите его через программы, создающие облако слов. Насколько явно выражены жаргонизмы или деловой сленг?
7.7. Передайте искру
Один заключительный момент от рассказчиков: учитесь передавать искру, которая изначально зажгла вас. Если вы находитесь на ранних стадиях проекта или творческого процесса, вас ожидает долгий путь. Возможно, вам потребуется убедить ваших инвесторов и покупателей, что вы намерены довести дело до конца. Для этого нужно показать им, почему вам не всё равно.
Может быть, придется рассказать что-то личное, добавив это в историю. Или же вы можете показать, как ваша идея изменила вас.
Если вы всё сделаете правильно, вы не только заручитесь поддержкой других людей. Вы заразите их интересом к вашему проекту.
Задание
Спросите себя, почему вам не безразличен этот проект. Какая искра зажгла вашу страсть?
Разбор
7.1. Вы, ваша аудитория, ваше сообщение
Если вы хотите, чтобы другие поддержали вашу идею, сначала нужно, чтобы вас выслушали. Когда нам кто-то рассказывает о своей идее, мы часто думаем: «Подождите, это кто вообще такой и почему мне это должно быть интересно?» Поэтому первое, что вам нужно определить, это кто вы и почему люди должны вас слушать.
Следующее, что нужно понять, — чего от вас ждет ваша аудитория. Покажите, что вы приняли во внимание их ожидания и ценности.