Информационное поле вокруг рынков становится внешней силой, которая паразитирует на несовершенстве участника, на его иллюзиях и слабостях. Скорее всего, оно же и привело его на рынок, недвусмысленно намекнув на скорый и неминуемый успех.
Неопределенность рыночной стихии создает возможности для мастеров информационного пространства по интерпретации явлений в нужном свете. Все что угодно может быть представлено как интересная возможность, под любой запрос найдется предложение. Околорыночное информационное поле поставляет публике широчайший спектр мнений, под каждое из которых подведена правдоподобно выглядящая аргументация.
Возможности для мастеров «околорынка» превращаются в проблемы для участников. В неопределенной среде сложно понять, мусор вам предлагают или нет. Изготовить заманчиво выглядящий мусор гораздо проще, чем реально ценное предложение.
Ваша способность отличать информационный мусор от реально ценного материала опять же упирается в вашу способность приближаться к реальности, пробивая давление ваших фантазий. Критическая масса поведенческих эффектов, заряженная эмоциональным возбуждением гонки за близким успехом, блокирует способность критически воспринимать реальность и позволяет мастерам индустрии манипулировать вами.
Пока ум человека сосредоточен на красочных иллюзиях, которые сам же и создал, он воспринимает рынок как сказочную страну, свою деятельность – как поиск спрятанного сокровища, а сейлзов индустрии – как сказочных помощников. Сейлзы откликаются на потребности участников и как могут поддерживают в них это ощущение близкого успеха, который вот-вот наступит. Это довольно устойчивый бизнес – пользуясь слабыми местами, иррациональностью и верой в чудеса, вертеть публикой так, чтобы из нее сыпались комиссионные.
Таковы три части комплекса проблем, мешающих пробиться к эффективному балансу между нами и рынком.
Во-первых, это искаженная система представлений, не подходящая для такого необычного пространства, как рынок.
Во-вторых, это способности человека обманывать себя, создавать миражи и мотивировать себя на их преследование.
И, наконец, это усилия внешнего информационного поля, которое использует слабости участников рынка и поставляет им то, на что всегда имеется огромный спрос, – иллюзии.
Весь этот комплекс проблем я назвал Лабиринтом Иллюзий. Это мощный механизм, созданный совместным интересом человека обманывать самого себя и усилиями индустрии потакания ему в этом. Создается масса эффектов, делающих ваше поведение иррациональным, а вложения ваших ресурсов неэффективными.
Эффекты Лабиринта давят вашу долгосрочную доходность вниз, и возникает явление, которое обычно называют поведенческим разрывом – отставанием в доходности, вызванным неспособностью принимать своевременные взвешенные решения, неспособностью приближаться к реальности из-за иррациональных поведенческих эффектов. Этот разрыв вполне способен задавить ожидание вашей игры до негативных значений.
Поведенческий разрыв касается потерь в доходности, но не менее значимым результатом ваших блужданий по Лабиринту будет растрата неденежных ресурсов – времени, усилий, психической энергии, потраченных на преследования ложных целей. Вы можете бегать кругами, застревать в порочных циклах с полной иллюзией, что вы прогрессируете, что вы нарабатываете преимущество над рынком и вот-вот уже скоро пробьетесь к заветной цели. Эффекты создают и поддерживают разрыв между вашим пониманием реальности и собственно реальностью, и в этот разрыв будут утекать ваши ресурсы.