Поэтому свою борьбу с рынком он будет воспринимать в первую очередь как внешнюю проблему. Он будет думать, что недостаточно агрессивно атакует рынок, что у него нет в руках хорошего инструмента, а те, что есть, недостаточно острые, и именно это мешает ему взломать рынок и выбить из него заветный ключ. Он будет продолжать бросаться на рынок и инвестировать усилия в инструментарий, не понимая, что источники проблем находятся у него за спиной. Они прячутся в тени его фокуса внимания, в темных углах, куда ему даже не придет в голову смотреть, или, может быть, даже в углах, от которых он сам старательно отворачивается.

Восприятие происходящего оказывается искажено, и это ставит под вопрос перспективы найти баланс и выстроить эффективную бизнес-схему. Причем эта проблема не просто мешает участнику рынка прогрессировать по направлению к оптимальному балансу – зачастую возникает иллюзия, что прогресс идет и окончательный перелом вот-вот будет достигнут. Иллюзия не только удерживает разрыв между участником и реальностью, вынуждая его ходить кругами, но и провоцирует оставаться вовлеченным, инвестируя все больше и больше ресурсов в погоне за вечно ускользающим миражом успеха.

Итак, есть комплекс проблем, которые серьезным образом искажают видение возможностей рынка и свои перспективы эффективно в них вписаться. Они ослепляют участника и вынуждают его двигаться совсем не туда, куда нужно. Пожалуй, весь этот комплекс можно разделить на три части.

Во-первых, проблемы начинаются, когда человек попадает в пространство с необычными для него свойствами. Он пытается применить к рыночной реальности привычную систему понятий, но она малопригодна для описания взаимодействия с пространством финансовых рынков.

Неопределенность – неотъемлемое свойство рынка, и ее уровень оказывается непривычно высок. Человеку может изначально показаться, что этой неопределенности меньше, что порождаемые ею риски более контролируемы, а наблюдаемые им истории успеха более реплицируемы, чем они есть на самом деле.

Неопределенность рынков качественно отличается от того, с чем большинству людей приходится контактировать в своей обычной деятельности, и это превращает рынки в довольно коварный ландшафт. Люди часто приходят на рынок, имея определенный опыт, определенную практику принятия решений для работы в менее коварной среде, и они пытаются применить этот багаж в своих действиях против рынка. Но в рыночной среде этот опыт начинает давать сбой.

Вдобавок у вас оказывается мало способов понять, где именно вы не правы, и подкорректировать систему представлений, потому что неудачи и провалы вы тоже будете интерпретировать в рамках привычных понятий, которые и здесь дают сбой. Таким образом, вы получаете искаженный взгляд на рынок, за пределы которого оказывается сложно выпрыгнуть. Вы проецируете проблемы на рынок и отказываетесь видеть проблему в том, что вы неправильно смотрите на происходящее.

Итак, первая часть комплекса проблем связана с тем, что для успешного контакта с рынком нужен специальный опыт интерпретации происходящего в пространстве с высоким уровнем неопределенности.