Впрочем, есть способ отделить искренний интерес от фальшивого. Просто спросите себя: стали бы вы заниматься рынком, если бы впереди не сияли перспективы оглушительного финансового успеха? Стали бы вы заниматься этим совершенно бесплатно, без надежды превратить результат в деньги?

Как ни парадоксально, можно оказаться в лучших условиях и добиться более эффективной позиции, не концентрируясь на финансовом успехе как на ключевом мотиваторе.

Управление капиталом инвесторов кажется вполне логичным продолжением ваших усилий по наработке опыта, инсайтов и мастерства. Управляя чужим капиталом, очевидно, можно заработать куда больше, чем работая исключительно своим. Продвигаясь в наработке своего мастерства, все сложнее будет бороться с желанием выйти на рынок управления капиталом и попытаться создавать пользу не только себе, но и публике.

Это может даже казаться конечной целью всех усилий. Участнику представляется, что, научившись создавать хорошую доходность, он отлично развернется на рынке управления капиталами. Эта цель уже сама по себе хорошо мотивирует погружаться в рынок и инвестировать все больше и больше усилий.

Но реальность и на этом направлении будет сильно отличаться от фантазий. Тот баланс, которого вы достигли с рынком в процессе борьбы с ним один на один, может оказаться под вопросом, когда в общей картине появляются инвесторы.

Ваша борьба с рынком постепенно двигает вас – будем оптимистами – в сторону некого баланса, где вы эффективным образом обращаете себе на пользу возможности рынка. Существенная часть вашей работы на этом пути – привести в соответствие с реальностью собственные ожидания, поставить под контроль эмоции, отключить магическое мышление.

В результате вы создаете некое видение, некую систему убеждений. Взаимодействуя с рынком, вам приходится постоянно выдерживать психологические атаки, которые рынок делает на эту систему убеждений, чтобы заставить вас действовать себе в ущерб. Пройдя через болезненный опыт, вы нарабатываете поведенческое преимущество, позволяющее держаться за свою систему убеждений и отражать эти атаки, оставаясь в итоге с премиями.

Ваш успех в борьбе с рынком в значительной степени определяется тем, насколько вы можете приближаться к реальности, учитывая ваше психологическое несовершенство, насколько можете сопротивляться усилиям рынка включить у вас магическое мышление.

Но вот в общей картине появляются инвесторы. Вы становитесь посредником между инвесторами и рынком. Теперь в картине взаимодействий не два элемента (вы и рынок), а целых три.

Вы можете стать жертвой поведенческих эффектов во взаимодействии с рынком, но и взаимодействие с инвесторами также оказывается нагружено психологическими эффектами, и, может быть, даже в еще большей степени. Рынок вы можете воспринимать абстрактно, как некий автомат, выдающий графики. Это сложнее сделать с инвесторами, которые нередко принимают облик вполне конкретных живых людей, с которыми приходится общаться лицом к лицу.

Теперь у вас целых два направления, по которым вы можете делать поведенческие ошибки: рынок с одной стороны, инвесторы с другой. По каждому направлению вам придется искать свой баланс, и можно быть уверенным, что итог этой работы окается очень непохожим на тот баланс, что вы нашли в работе с рынком один на один.