Действительно выдающийся брендинг – умение устанавливать связь между целым миром значений и воображения с одной стороны, и продуктом, услугой, компанией – с другой. Это предполагает не простую демонстрацию товара, а более глубокое повествование о значении продукта в широком культурном смысле. С такой точки зрения истории преступают пределы продукта. Nike – это не простая спортивная обувь, а истории многих легендарных спортсменов. Aston Martin – не просто машина, а автомобиль, за рулем которого сидел величайший в мире секретный агент.
Таким образом, бренды пропагандируют и подчеркивают ценность тех или иных качеств через масскультуру, приглашая нас воспринять определенные идеалы, жизненный стиль или чью-то индивидуальность. Это делается потому, что бренды помогают получать удовольствие, заставляя людей играть роль определенного архетипа (ковбоя, шпиона, спортсмена, космонавта) и повторять его историю каждый раз, когда они используют продукт.
Видите ли, вам надо, чтобы ваша история стала историей ваших потребителей. По мере того как аудитория обнаруживает собственные ценности, надежды и мечты в рассказываемой вами истории, это укрепляет ее эмоциональную связь с вашим брендом. Описывая себя, они начнут использовать ваш бренд: «Я пользователь Масintosh», «Я любитель пива Bud». Вспомните мотоциклы Harley-Davidson: тот факт, что люди наносят на свое тело татуировки с названием и логотипом компании, показывает крайнюю степень их вовлеченности в историю бренда.
История, закончившаяся провалом: Dell
На каждую удачно составленную историю приходится бесчисленное множество историй, рассказанных плохо. Маргит Веннмахерс привела несколько случаев, когда, казалось бы, отличная история компании быстро приводила к краху. Веннмахерс – одаренный предприниматель; в 1997 году она создала в Кремниевой долине одно из ведущих агентств по связям с общественностью OutCast Agency. Но ее уникальность в большей мере подчеркивает другой поступок: она ушла из собственной компании, чтобы стать главным партнером одной из самых успешных венчурных компаний Кремниевой долины Andreessen Horowitz. До нее ни одному специалисту по пиару не удавалось стать главным партнером в крупной компании венчурного капитала. Но Марк Андриссен хотел видеть Маргит у себя по одной причине: в век дешевых технологий, легко мобилизуемого финансирования и глобальных рынков технологические стартапы расплодились настолько, что им требовались хорошие истории, чтобы обратить на себя внимание. «Я считаю, что высокотехнологичные компании часто совершают одну и ту же ошибку – пытаются отвоевать положение на рынке только финансовыми показателями или финансовым успехом», – говорил он.
Когда я попросил Маргит Веннмахерс привести пример, она рассказала об опыте работы с Dell в бурные 1990‑е годы, когда она возглавляла свою компанию по связям с общественностью. «Наверное, сейчас уже можно об этом рассказать, – начала она. – Когда мы проводили первое большое совещание с руководством компании, я спросила: „Как, с вашей точки зрения, выглядит успех? Что вы хотите получить от нас?“ Мне ответили: „Видите ли, сегодня мы компания с 30-миллиардным оборотом. Мы планируем и кадровое расширение, и строительство новых офисов, и выходим на международный рынок, чтобы стать компанией стоимостью 60 миллиардов долларов. Курс наших акций держится на отметке X долларов, и вы просто должны помочь нам расширить масштабы деятельности“».