Долго и упорно наш юрист объяснял ему гражданское право. Потом попросил телефон его бывшей жены. Из разговора стало понятно, что она согласна получить за свою долю 8.000.000 рублей. Её вполне устраивает предложение покупателей. Она готова продать квартиру, если её супруг не будет ей названивать.

Мы вернулись к её бывшему мужу и пояснили:

“Покупатели дают за квартиру 18.500.000 рублей: Вы получите 10.000.000 рублей, Ваша бывшая жена согласна забрать 8.000.000 рублей, мы за свою работу возьмём 500.000 рублей. Все получают то, что хотели.”

Каково же было наше удивление, когда мужчина сказал:

"Нет! Так не получится, потому что по закону, если моя доля стоит 10.000.000 рублей, то и её доля такой же площади также стоит 10.000.000 рублей!"

Наши юристы ещё два дня присылали ему выписки из законов, чтобы убедить в обратном. Только через неделю он дал согласие на сделку.

Когда пытаетесь договориться и написать план сделки, помните: каждая сторона вправе оценивать стоимость своей доли в имуществе по своему усмотрению. Но лучше это делать с пониманием цели. Любой конфликт и война вокруг недвижимости приводят к разрушению и потере её стоимости.

Случай 3: Обе стороны не могут прийти к единому плану раздела имущества.

К нам обратилась женщина, которая в результате развода с мужем получила по суду долю в квартире в размере 1/2. Стоимость квартиры на тот момент оценивалась в 32.000.000 рублей. Женщина сообщила, что муж категорически отказывается вести с ней переговоры и не даёт согласие на совместную продажу квартиры. Поэтому она готова продать свою долю за 7-8 млн рублей.

Звоню мужу, который высокомерно заявляет:

"Ничего она отсюда не получит. Продавать я ничего не буду и выкупать – тоже!"

По моей информации эта женщина через другую компанию нашла покупателя на долю за 6.000.000 рублей. После этого муж был вынужден через некоторое время продать свою долю новым владельцам за 11.000.000 рублей. В итоге квартира была скуплена профессионалами почти за ПОЛОВИНУ реальной стоимости.

Случай 4: Цели одного собственника можно достичь с другим собственником.

Две сестры владели квартирой. Одна из них обратилась к нам с целью продажи доли в трёхкомнатной квартире общей стоимостью 8.000.000 рублей. После разговора с заказчицей мы обращаемся к другой собственнице с необычным предложением:

“Хотите ли вы купить трёхкомнатную квартиру по цене однокомнатной квартиры в Москве? Суть проста: мы подбираем вашей сестре однокомнатную квартиру, понимая возможный бюджет. Вы выкупаете долю для того, чтобы сестре хватило денег на покупку. У вас остаётся трёхкомнатная квартира по цене однокомнатной. Это всем экономит деньги”.

После этого нам удалось убедить банк в том, что ипотека на выкуп доли у родной сестры будет направлена на одновременную покупку другой квартиры, а главное – что заёмщик становится полноценным единоличным владельцем квартиры.

Одна из сестёр, по сути, взяла ипотеку на однокомнатную квартиру, а проживает в трёхкомнатной. Вот вам золотое правило раздела имущества – “Иногда уступив в одном, получаешь больше, чем кажется”.