Вопрос №1. Дадут ли мне заявленную цену?

Часто собственник влюблен в свой объект. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)

Собственник захотел купить другую квартиру, инвестировать в бизнес или удовлетворить свои денежные потребности. Часто он рассуждает так:

"Ну, если мне дадут за мою квартиру 10.000.000 рублей, то я, пожалуй, продам её!"

или

"Наша квартира уж точно стоит не меньше 8.000.000 рублей!"

Выставив объект в рекламу, он попытается “поймать” эту цену.

Вопрос №2. Если не дадут, сколько я хочу, то сколько дадут?

На второй вопрос реально получить ответ, если грамотно общаться с покупателем. Он может мотивированно объяснить, почему предлагает другую сумму. Серьёзный покупатель, как правило, уже хорошо знает рынок, потому что посмотрел 10-15 аналогичных предложений. А можно изучить историю сделок на сервисе “Анализ цены” от Сбербанка. Подойдёт и такой ресурс, как domclick.ru – сервис по поиску недвижимости.

Вопрос №3. Стоит ли продавать объект по такой цене сейчас?

Многих мучает вопрос: “А не продешевил ли я? Не стоит ли подождать роста рынка?” Ответ можно получить, если несколько месяцев внимательно наблюдать, как меняется цена на похожие объекты. Для этого удобно пользоваться такими ресурсами, как IRN.ru.

Выводы

1. Все собственники в 100% случаев начинают продажу с завышенными ожиданиями. Это норма.

2. Когда они получают реальную цену, часто уже в этот момент снимают объект с продажи, понимая, что грандиозные планы на вырученную сумму неосуществимы.

3. Владельцы всегда сомневаются, стоит ли продавать объект именно сейчас.

Самые болезненные вопросы для любого человека, который выходит на рынок недвижимости – “Как не продешевить при продаже?” и “Как не переплатить при покупке?” Никому не хочется проиграть и выглядеть смешным.

Но именно этот страх в конечном результате приводит иногда и к ошибкам в определении цены продажи или покупки, и к достаточно неприглядному имиджу в глазах окружающих. Итак, как не надо назначать цену на недвижимость, чтобы не проиграть и не выглядеть глупо?

Для получения лучшего предложения нужно действовать не эмоционально, а рационально. В этой главе я разберу обывательские подходы к оценке собственной недвижимости и назову шесть её ошибочных методов для выставления в рекламу.

1. Соседи продали за…

Каждый человек хочет казаться лучше, умнее и смелее, чем он есть на самом деле. Соседи никогда не признаются, что их “сторговали” на 5-7% от заявленной в рекламном объявлении цены. Обычно диалог между вами и соседями звучит так:

– За сколько продали, если не секрет?

– За сколько планировали, за столько и продали.

И это в лучшем случае, если соседи не хотят врать и просто уходят от прямого ответа. Правду можно узнать, только заглянув в договор купли/продажи или позвонив агенту соседей. Но тогда нужно отслеживать объявление в рекламе и сохранять его в архив.

2. Соседи продают за…

Это попытка изучать рекламные объявления похожих объектов. Давайте сразу обратим внимание на детали. Что вы видите? Цены сделок? Стоимость, которую собственники этих объектов заложили в расчёты? А может, ценности, которые владельцы хотят превратить в деньги?