– В монолитном доме более разнообразные планировки, а в панельном доме перепланировать квартиру сложно.

– Панельный дом собирается со скоростью поставки панелей с завода, а вот монолитный не может заливаться быстрее.

– Кирпичную кладку сегодня тоже можно встретить, но в основном, её используют для межкомнатных перегородок в монолитном каркасе. Как правило, такие перегородки не несут на себе вертикальную нагрузку и при перепланировке могут сноситься.

– Фасадным кирпичом декорируется внешний облик здания, то есть потребителю кажется, что дом построен из кирпича, хотя на самом деле – это монолитный каркас, фасад делается из пенобетонных блоков, а потом уже обкладывается декоративным кирпичом.

– Мы развеяли два мифа: 1) на морозе нельзя заливать бетон; 2) панельные стены тоньше монолита.

Напрашиваются следующие выводы. При выборе застройщика и жилого комплекса:

– постарайтесь найти информацию не только о застройщике, но и об исполнителе подрядных работ; а главное – поинтересуйтесь, какие проекты строил этот подрядчик;

– изучите технологические особенности конструкции, перекрытия, фасада, качества утеплительных материалов и класса энергоэффективности дома (такая маркировка сегодня доступна);

– изучите, как ведут себя жилые комплексы с такими техническими характеристиками;

– и важное – пожалуйста, читайте мнения реальных практиков в строительстве, а не форумы “диванных экспертов”.

Эту главу можно назвать ключевой для тех, кто собирается покупать недвижимость. Однако, ознакомившись с ней, вы поймёте, что она, пожалуй, самая основная и во всей книге.

Обычно план сделки я обсуждаю с клиентами на консультации. Вспомните главу 15, где мы говорили о том, что к потребности в консультации мы приходим только после поверхностного изучения рынка недвижимости. Известное изречение Сократа “Я знаю, что я ничего не знаю” лучше всего описывает это состояние.

В последнее время приходится видеть все бо́льшее количество покупателей недвижимости, которые прибегают к нам с последствиями “эмоциональной покупки”. Когда задаёшь им вопрос: “Писали ли вы план сделки на бумаге?”, выясняется, что нет, и никто не может чётко ответить, что двигало ими при заключении сделки.

Казалось бы, любые процессы с недвижимостью не терпят эмоций. Но тут надо снова вспомнить базовые понятия: “цена”, “стоимость” и “ценность”. Эмоциональная покупка всегда связана с переоценкой ценностей, которые заставляют не обращать внимание на цену и конечную стоимость затеи.

План сделки, изложенный на бумаге, заставит вас сравнить эти три понятия. К написанию плана необходимо привлечь всех участников. Что значит всех? Если вашим детям больше десяти лет, я бы настойчиво советовал хотя бы спросить их, готовы ли они к переезду в другой район.

Давайте сразу разберём пример. Важной деталью будет время происходящего – на дворе был февраль. Одна женщина заинтересовалась рекламой нашей квартиры, выставленной на продажу, и позвонила (мы ещё разберём процесс приёма входящих звонков в третьей части книги, но, забегая вперёд, скажу, что я всегда выясняю, кто будет проживать в покупаемой квартире и с какой целью она приобретается). Интересующая квартира находится в доме на северо-западе Москвы. Женщина рассказывает, что жить там планирует с дочерью-школьницей. Переезжают они из другого конца Москвы, с юга, поближе к маме (бабушке), которая будет помогать с воспитанием дочери. Диалог у нас разворачивается такой: