«Сначала на протяжении одного-двух часов я благожелательно беседую с клиентом, обсуждая проблему, от которой он хотел бы избавиться. Во время беседы я тщательно анализирую его склонности, образ мыслей и, самое главное, пытаюсь завоевать его доверие. Затем прошу пациента принять удобную позу на диване и продолжаю успокаивающую беседу, пытаясь сделать так, чтобы его зрение привыкло к окружающей обстановке, а слух — к монотонным звукам. Я говорю объекту гипноза примерно следующее: „Я хочу, чтобы вы пассивно, безучастно посмотрели на этот бриллиант… (выбираю любой другой объект, находящийся в поле зрения моего подопечного), не думая ни о чем, не концентрируя свои мысли и не фокусируя взгляд на предмете. Расслабьте глазные мышцы так, чтобы он приобрел расплывчатые очертания. Смотрите на предмет не так, будто хотите хорошо рассмотреть его, а словно сквозь него, как вы минуете взглядом сухое дерево, мешающее любоваться отдаленным пейзажем… Не делайте никаких усилий… Чтобы достичь необходимого состояния сознания, вам не нужно ничего делать. Не пытайтесь понять, что произойдет, потому что ничего не произойдет… Не тревожьтесь, не будьте подозрительны и недоверчивы. Не ожидайте никаких событий и не пытайтесь проследить, что с вами будет. Не стремитесь анализировать, что происходит в вашем сознании… Вы бездеятельны, ленивы и равнодушны ровно настолько, насколько можете таким быть, не прилагая к этому никаких усилий… Будьте готовы к восприятию знакомых признаков приближения сна, которые ассоциируются со снижением реакции органов чувств и бездеятельностью мозга: утяжеление век, притупление слуха, расслабление мышц и отсутствие реакции кожи на такие раздражители, как температура, влажность, покалывание… Приятное чувство дремоты уже тянет ваши веки вниз, погружает все органы чувств в инертное состояние, и вы подчиняетесь этому импульсу, когда между вами и внешним миром цвета и света падает занавес. Ваш слух присоединяется к другим чувствам. Как темнота — это сон зрения, так тишина — сон слуха. Ваш слух добивается тишины, переставая реагировать на звуки… Мой голос перестает интересовать вас, и любая активность, любые конфликты становятся чем-то очень далеким… Приятное чувство подчинения притягательной силе, которой вы не можете и не станете сопротивляться, окутывает ваше тело, и вы испытываете счастье… Вы погружаетесь в приятный сон“.»

Из всего сказанного можно сделать вывод: главная задача гипнотизера — привести сознание объекта гипноза в пассивное состояние. (Под сознанием подразумевается часть разума, которая используется при бодрствовании.) После нейтрализации сознания, то есть приведения его в бездействующее состояние (частично или полностью), гипнотизер начинает воздействовать на пациента, внедряя определенные мысли непосредственно в его подсознание. Подсознание делает то, что ему сказано делать. Оно не задает вопросов, но ведет себя в соответствии с ощущениями, дошедшими до него через органы чувств. Разум, функционирующий на базе сознания, служит стражем в часы бодрствования, защищая зрение, обоняние, вкус, осязание и слух. Но когда мы засыпаем или переходим в полубессознательное состояние по любой другой причине, этот страж бездействует.