Начинающие должны снова и снова повторять содержание своих планов, прежде чем подсознание усвоит их и воплотит в реальность. Поэтому не падайте духом, если не получите желаемых результатов сразу. Только люди, достигшие высшего мастерства в применении этого метода, могут мгновенно устанавливать контакт с подсознанием и направлять его в необходимое русло.

В завершение хочу напомнить, что эффективное использование самовнушения зависит от важного момента, о котором не следует забывать, — от сильного желания, глубоко укоренившегося в подсознании. Желание — это основа деятельности ума. В материальном мире можно создать практически все, что задумано на глубоком эмоциональном уровне.

Сильное желание — начало всех достижений человека, а самовнушение — всего лишь инструмент, посредством которого желание внедряется в подсознание. Возможно, на основе собственного жизненного опыта вы найдете доказательства того, что получить желаемое достаточно легко.

В следующей главе я поговорю о внушении и покажу, как использовать привлекательные личностные качества, которые вы сами сформируете с помощью самовнушения. Внушение — основа успешных продаж.

В предыдущей главе шла речь о самовнушении и о том, как его применить в реальной жизни. Самовнушение — это внушение определенных мыслей самому себе.

Теперь рассмотрим еще один принцип психологии — внушение.

Внушение — это психологическое, в соответствии с которым можно влиять, направлять и контролировать сознание других. Это основной метод, используемый в рекламе и продажах. С помощью внушения Марк Антоний остановил римских солдат, сказав удивительную речь.

Внушение отличается от самовнушения лишь тем, что в первом случае мы влияем на сознание других, тогда как во втором — на собственное.

Внушение — один из самых тонких, но и самых мощных инструментов психологии. Наука доказала, что деструктивное его применение может погубить человека, тогда как конструктивное — способно излечить самые разные болезни.

На лекциях по прикладной психологии я неоднократно демонстрировал поразительную силу внушения, применяя для этого следующий прием. Взяв в руки небольшой флакон с надписью «Мятное масло», я объясняю слушателям, что хочу продемонстрировать им силу обоняния. Затем, подняв флакон так, чтобы все могли его увидеть, сообщаю присутствующим, что в нем находится мятное масло и что запах нескольких капель, которыми я пропитаю носовой платок, распространится по всей аудитории примерно за сорок секунд. После этого я открываю флакончик, наливаю несколько капель жидкости на платок и делаю вид, будто запах слишком резкий. После этого прошу слушателей, почувствовавших запах мяты, поднять руки.

Руки начинают быстро подниматься — в некоторых случаях бывало, что руки поднимали семьдесят пять процентов присутствующих.

Затем я беру флакон, медленно, с довольным видом выпиваю содержимое и сообщаю всем, что там была чистая вода! Естественно, никакого запаха мяты никто просто не мог почувствовать! Обонятельная иллюзия появилась у слушателей исключительно под влиянием внушения.