Это еще не конец моей истории (все сказанное, кстати, могут подтвердить сотни тысяч людей, которые знают меня).

Я сразу же начал вытеснять нетерпимость терпимостью; я стал подражать бессмертному Линкольну в таких его прекрасных качествах, как справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Новая сила появилась не только в моих выступлениях, но и в письменных работах; я видел очень ясно, как неуклонно усиливается моя способность убедительно выражать свои мысли на бумаге.

Несколько месяцев назад мистер Майерс из чикагской компании Morris Packing заметил по этому поводу, что мои редакционные статьи в журнале Hill’s Golden Rule напоминают ему стиль покойного Элберта Хаббарда, которым я восхищаюсь. Он добавил также, что я не только стал достойным преемником Хаббарда, но и превзошел его.

Снова прошу вас не относиться к сказанному как к демонстрации самомнения. Если я пишу так же хорошо, как Хаббард, это происходит только потому, что я стремился к этому, в первую очередь применяя метод самовнушения для закрепления в своем сознании цели не только стать равным этому человеку, но и превзойти его, если возможно.

Считаю, что демонстрация самомнения — непростительная слабость для писателя, для оратора, и осуждаю ее. Однако допускаю также, что стремление автора сослаться на собственный опыт, чтобы представить читателям информацию из первых рук, не всегда можно считать признаком самомнения. Иногда нужна большая смелость, чтобы сделать это. В данной главе я по мере возможности воздерживался от использования местоимения «я», по крайней мере в случаях, где это не исказило бы суть рассказа. Ссылаюсь на свой личный опыт только потому, что он подлинный, ему можно верить. И лучше рискнуть показаться человеком с большим самомнением, чем использовать гипотетические примеры самовнушения или писать от третьего лица.

Автор этих строк так же внимательно относится к деталям цели, которую он поставил в своей жизни, как относился бы к деталям проекта небоскреба, если бы решил его построить. Ваши достижения будут носить не более определенный характер, чем те планы, на базе которых вы пытаетесь достичь поставленной цели.

Примерно за полтора года до написания этих строк я внес изменения в письменную формулировку поставленной цели, в частности в раздел «Доходы». Я записал в раздел более крупную сумму, необходимую для финансирования образовательной программы, разработанной для моей школы бизнес-экономики.

Менее чем через полгода после внесения изменений в формулировку цели, со мной связался руководитель компании и предложил деловое сотрудничество с объемом финансирования 105 200 долларов в год, из которых 5200 долларов должны были покрыть мои дорожные расходы на поездки к месту работы, находившемуся довольно далеко от Чикаго. Оставшаяся часть предложенного мне жалованья составляла именно сумму, указанную мною в описании цели!

Я принял предложение и менее чем через пять месяцев создал для компании организационную структуру и другие активы, стоимость которых составила более 20 миллионов долларов. Я не называю здесь имен по одной причине: работодатель нашел лазейку, позволившую ему обманом лишить меня обещанных 100 тысяч долларов.