У Эмерсона я хотел научиться проницательному взгляду в будущее. Я хотел перенять его талант толковать послания природы, выраженные через журчание ручейков, пение птиц, детский смех, голубое небо, звезды, зеленую траву и прекрасные цветы. Мне нужна была его способность читать человеческие эмоции, а также умение выводить причинно-следственные связи.

От Бичера мне хотелось перенять его магнетическую способность завладевать сердцами слушателей во время публичных выступлений, его умение говорить с силой и убежденностью, заставляя слушателей смеяться или плакать, испытывать вместе с ним радость и печаль и отзываться на его слова одобрительными возгласами…

Я видел всех этих гениев, сидящих передо мной вокруг воображаемого стола, и направлял свое внимание на каждого из них по несколько минут, при этом говоря себе, что я развиваю в своем характере те качества, которые хочу перенять у каждого из этих людей.

Если вам хочется посочувствовать тому, как я формировал свой характер, мысленно представляя этих людей, сделайте это сейчас. Если вы хотите выразить неодобрение в адрес практики, которую я использовал, сделайте это сейчас. Если вы скептически воспринимаете мой метод и хотите сказать об этом, сделайте это сейчас! Потому что я намерен рассказать вам то, что остановит вас и заставит задуматься.

До того как начал мысленно представлять себе этих людей за столом, я много раз пытался выступать перед публикой, но все выступления заканчивались полным провалом. Однако первое же выступление, состоявшееся через неделю после того, как я начал эту практику, произвело такое сильное впечатление на слушателей, что меня пригласили выступить еще раз! С того самого дня и до момента написания этих срок я неизменно выступаю с большим успехом.

В прошлом году спрос на мои публичные выступления стал таким огромным, что я провел турне по Соединенным Штатам, выступая в клубах, общественных организациях, школах и на конференциях.

В Питтсбурге я представил модель «Магическая лестница к успеху» членам одного клуба. Среди моих слушателей были ведущие бизнес-лидеры США, высшие должностные лица из Carnegie Steel Company, H.J. Heinz Pickle Company, из универмага Joseph Home и других крупных компаний города. Это были люди с развитым аналитическим мышлением, которые могли оценить обоснованность услышанного. В конце моего выступления они аплодировали очень бурно; впоследствии мне говорили, что это была самая продолжительная овация, какой когда-либо приветствовали оратора в этом клубе. Вскоре после моего возвращения из Питтсбурга в память о том событии я получил медаль Всемирной ассоциации клубов.

Прошу не воспринимать сказанное как всплеск самомнения. Я называю факты, имена, места, но лишь с целью показать, что действительно развил в себе качества Генри Уорда Бичера, так восхищавшие меня. Это произошло за воображаемым круглым столом, когда мои глаза были закрыты и я мысленно представлял себе фигуру мистера Бичера. Мне удалось развить их благодаря самовнушению. Я так активно внедрял в свой разум мысль о том, что стану равным Бичеру и даже превзойду его, что результат не мог быть другим!