и отчаянное положение. И ничего у вас не купят, вот так. Только самые добрые дадут вам печеньице или мелкую денежку, вроде милостыни. Но что-то покупать или пользоваться вашими услугами поостерегутся. Слишком опасна темная сила отчаяния и неудач. Которую, собственно, и продает тот, кто находится в плохом положении.

У писателя Ганса Фаллады есть такой эпизод: молодой продавец в отчаянном был положении. Жена беременна, денег на еду и жилье не хватает, магазин, где он работает, на грани закрытия – страшный кризис был в стране. И продавец увидел зашедшего в магазин богача в роскошной одежде, с толстым бумажником. Он подошел к этому потенциальному покупателю и стал умолять купить хоть что-то! Ну пожалуйста! Ну купите, сударь, умоляю, мне так нужно вам что-то продать, чтобы меня не выгнали!

Продавец даже за рукав взял ласково богача. А покупатель вырвал руку и стал громко ругать юношу за навязчивость. Что за нахальство! А потом нажаловался директору магазина и продавца уволили. Он все потерял и превратился в нищего бродягу. Ужасная история из жизни, описанная писателем-реалистом.

Люди прекрасно понимают, когда мы в плохом положении. И раздражаются, когда их хватают за рукав, пытаясь что-то продать или предложить, даже хорошее! Не может неудачник ничего хорошего предложить, это закон. Только свои неудачи; а они никому не нужны. За пальто только нищие хватаются, только бедняки умоляют купить что-то жалобным голосом. Даже если вы нормально говорите или пишете, люди все равно расценивают это именно так.

Это касается и личной жизни. Когда человек одинок, когда к нему не проявляют интереса, от него шарахаются и те, кто сначала вроде проявил внимание. А потом отшатнулся и ушел; запах неудачи такой сильный и отталкивающий! Его все боятся и избегают.

В этом и парадокс. Чем сильнее вы нуждаетесь в деньгах или в отношениях, тем меньше шансов на успех. Люди инстинктивно начинают избегать тех, кто в отчаянном положении. Поэтому надо иметь ресурс, хоть какой-то, прежде чем заниматься продажами или искать спутника жизни. Если делать это, дойдя до ручки, на успех шансов практически нет. Авиценна не случайно говорил, что врач тогда успешен в лечении и тогда вызывает уважение, когда у него есть дом, конь и хорошая одежда. Бездомный нищий в лохмотьях никого не вылечит. Да к нему никто и не обратится. Кому интересны советы и товары нищего? Никому. Такая вот несправедливость.

Сначала надо обеспечить себя хоть каким-то ресурсом, а потом начинать торговлю. Но ведь бизнес или устройство жизни начинают именно потому, что нужны деньги или любовь! Верно. Но нужно, чтобы не было отчаянного положения. Которое отпугнет всех нормальных людей. И хватать за рукав, назойливо предлагая что-то, не нужно. Кому надо, сам увидит хороший товар, сам подойдет и спросит цену. Или начнет разговор на равных…

когда надо что-то делать и решать, а информации недостаточно? Непонятно, куда идти и что делать. Рассудок не может дать внятного ответа, потому что нет информации. Нечего обрабатывать и делать выводы. А действовать надо. Иначе не спастись! Но как? Остается положиться на интуицию.