Познакомим вас с еще одним весьма важным фактором выявления лжеца, о котором мы уже упоминали в предыдущей главе — точкой ориентировочного замирания (ТОЗ). Полнее раскрыть понятие данного термина позволит пример из практики.
Участником этой истории стал один из наших слушателей. По существующей в Академии профайлинга практике тех, кто посещает наши индивидуальные занятия, мы охотно берем с собой на профайлинговые проверки. Из них получаются неплохие помощники, в особенности, когда они уже начинают что-то замечать и понимать. В целом основной их задачей на этих проверках является внимательное наблюдение за происходящим, фиксация для себя событий и наблюдений с тем, чтобы наработав свой личный опыт, сверить его затем с нашими заключительными выводами.
Этот слушатель, обладая на тот момент уже хорошими знаниями и навыками в детекции лжи, на очередной проверке сидел чуть поодаль от профайлера, проводившего с подозреваемым интервью. И нам было непонятно, что именно происходит, поскольку исследуемый по всем признакам являлся непричастным, но отчего-то очень сильно нервничал: то краснел, то бледнел, активно почесывается, сглатывал слюну, непрерывно пил воду. Он не просто чувствовал себя некомфортно: его прямо-таки «перекашивало» на стуле.
Что же, как выяснилось, оказалось причиной столь парадоксального поведения проверяемого? Этой загадочной причиной оказался наш помощник-наблюдатель. Обладая внушительными внешними габаритами, он все полтора часа проверки не отрываясь, пристально и грозно сверлил взглядом несчастного испуганного испытуемого: глаза в глаза. Как оказалось, ему не терпелось вывести беднягу на чистую воду. Он мысленно ждал: «ну давай, давай! Когда ж ты обманешь? Давай, давай-давай!».
Когда это выяснилось собеседование пришлось приостановить. А помощник получил замечание: «Что ж ты делаешь? При твоих габаритах, при твоем грозном взгляде любой человек будет чувствовать себя некомфортно».
Поэкспериментируйте — сядьте в общественном транспорте напротив выбранной «жертвы» и начните пристально сверлить ее взглядом. Вы заметите, что человек почувствует себя некомфортно: захочет отвернуться от вас, поменяет позу. Потому что это не только неприятно, но и непонятно — почему и за что на него так смотрят.
Именно поэтому в профайлинговой практике так много внимания уделяется точке ориентировочного замирания — некоторой паузе в речи, подающей сигнал: «внимание, сейчас человек будет решать: правду сказать или солгать». Пауза эта может быть заполнена некоторым уловимым только для натренированного внимания содержанием: вздохами, сглатыванием слюны, легким покашливанием и т. д.
Поэтому, если в ответ на поданный вами стимул (слово, фотографию, предмет и т. д.) следует именно такая поведенческая реакция, имейте в виду, что это сигнал, указующий на возможную готовность солгать. По какой именно причине человеку понадобилось в этот самый момент прочистить горло или проглотить слюну и требует анализа. Как правило, они указывают на совершение человеком выбора: говорить правду или нет.