Неделю спустя он стал получать из Давенпорта деньги за подписку на свой журнал. К концу недели общая сумма составила более 6 тысяч долларов. Затем последовало письмо от Палмера. Там говорилось, что подписку оформили его студенты, когда узнали, что издатель отказался от обещанных ему честно заработанных денег.

В течение двух следующих лет студенты и выпускники школы Palmer заплатили за подписку на журнал The Golden Rule более 50 тысяч долларов. Эта удивительная история была описана в издании, представленном во всех англоязычных странах, и журнал стали покупать в разных концах света.

Таким образом, оставшаяся неоплаченной услуга стоимостью 100 долларов запустила механизм закона возрастающей отдачи и принесла редактору более чем пятисоткратную прибыль. Как видите, привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ не воздушный замок. Она приносит дивиденды — и очень неплохие!

Более того, она работает всегда! Подобно некоторым другим видам инвестиций, обыкновение ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ нередко приносит плоды, пользоваться которыми можно всю жизнь.

Давайте посмотрим, что может случиться, если упустить возможность СДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.

Как-то в дождливый день продавец дорогих автомобилей сидел за своим столом в нью-йоркском автосалоне. Открылась дверь, и в салон, поигрывая тростью, вошел посетитель.

Продавец оторвался от чтения утренней газеты. Бросив на вошедшего беглый взгляд, он решил, что это типичный бродвейский любитель поглазеть на витрины, на которого не стоит тратить свое драгоценное время, и снова углубился в газету, не удосужившись даже привстать со стула.

Человек с тростью ходил по салону от одного автомобиля к другому. Некоторое время спустя клиент подошел к человеку за столом и, покачивая тростью, с безразличным выражением лица спросил о цене трех выставленных автомобилей. Не отрывая взгляда от газеты, горе-продавец сообщил цену и продолжил чтение.

Клиент вернулся к трем заинтересовавшим его машинам, стукнул ногой по шине каждой из них, снова подошел к «занятому» продавцу и сказал: «Честно говоря, не знаю, на какой из них остановиться. Или купить все три?»

Сидящий ответил неопределенной ухмылкой, как бы говорящей: «Ну-ну!»

Минутой позже человек с тростью произнес: «Пожалуй, возьму одну. Завтра доставьте вот эту, с желтыми дисками, к моему дому. И, кстати, сколько, вы говорите, она стоит?»

Он вынул из кармана чековую книжку, выписал чек, вручил его продавцу и вышел. Увидев имя на чеке, парень покраснел, побледнел, покраснел снова и чуть было не упал в обморок: чек был выписан Гарри Пейном Уитни, известнейшим бизнесменом. Неудачник-продавец понял, что стоило ему только подняться со стула, и он без особых усилий мог бы продать все три автомобиля…

Услуга, оказанная не лучшим образом, дело невыгодное — истина, которую многие познали слишком поздно.

Право на личную инициативу не имеет никакой ценности для человека, слишком безразличного или слишком ленивого, чтобы проявлять рвение. Таких людей очень много, и они никак не поймут, почему богатство ускользает от них.

Сорок с лишним лет назад молодой продавец скобяного магазина обнаружил, что на складе накопился залежалый товар. В свободное время сотрудник соорудил в центре торгового зала специальный стол для неходового товара и назначил за каждую единицу очень умеренную цену — по 10 центов. Вскоре удивился не только продавец, но и владелец магазина: этот хлам пошел нарасхват!