Формулы создания блока
– отстройка от непрямых конкурентов
Задача показать, что то решение, которое клиент использует сейчас, – невыгодно. Что человек впустую тратит время, силы, нервы. Мы сравниваем наш товар или услугу с непрямым конкурентом. И демонстрируем, что наше предложение – выгоднее. Как вы понимаете, для этого нужно указать на слабую сторону непрямого конкурента.
Лекарство от гриппа сравнивают с чесноком. Какой недостаток чеснока подчеркивают? Неприятный запах. А лекарство его лишено.
Средство для снятия макияжа сравнивают с обычной водой. Чем нехороша вода? Нужно долго и мучительно смывать макияж. Тратить время. А косметическое средство решает эту задачу в разы быстрее.
Для наглядности и убедительности в тексте можно создать таблицу. В ней сравнить предложение с непрямыми конкурентами по ряду критериев. Выгоды можно отражать «плюсиками» или каждый критерий оценивать в баллах, которые затем сложить и определить победителя по их сумме.
Давайте рассмотрим это на шуточном примере.
Задача: показать, что наше средство от похмелья лучше, чем рассол.
Подведем итог. Как видите, средство от похмелья «Х» в разы превосходит рассол. Оно действует моментально, удобно в использовании и обладает приятным освежающим вкусом.
После такой сравнительной таблицы я рекомендую написать отдельный абзац с подведением итогов. Среди читателей будут люди, у которых нет времени на изучение таблиц. Пойдите им навстречу – подготовьте 1 абзац текста с выводом.
– отстройка от прямых конкурентов
Законодательство запрещает в рекламе называть чужие торговые марки и указывать названия конкурентов. Как быть?
Чтобы показать клиенту, что ваше предложение лучше, можно использовать следующие приемы:
• Конструкцию «В отличие от аналогов…» или «В отличие от других компаний мы…».
Вы не называете конкретные компании или торговые марки, а буквально идете против всех. Внимание! Осторожнее с прилагательными и наречиями. Старайтесь использовать цифры и факты.
– Неправильно: В отличие от других компаний мы доставляем заказы быстрее.
– Правильно: В отличие от других компаний мы доставляем заказ через 45 минут после вашего звонка.
• Намек на конкурентов. В тексте указываем признак, по которому читатель догадается, какую компанию или товар вы имеете в виду.
В отличие от лимонада на букву «К» наш напиток содержит натуральные красители.
У нас на логотипе нет тигра, но заказы доставляем с тигриной скоростью – за 2 дня с момента оплаты.
Задание № 1. Выберите один ваш товар или услугу. Определите 2–3 непрямых конкурентов. Напишите блок текста, в котором объясните отличие вашего предложения от косвенных аналогов.
Задание № 2. Определите 2–3 прямых конкурентов. Напишите блок текста, в котором объясните отличие вашего предложения от прямых аналогов.
Вот как я объясняю отличие нашего агентства от других.
Почему к нам?
Зачем обращаться в Агентство Продающих Текстов? Вокруг полно агентств и копирайтеров! Почему Дмитрий Кот и команда?
Мы создаем продающие тексты, экономим ваши деньги и помогаем увеличить прибыль.