– На кого рассчитаны ваш товар или услуга?
– Какие задачи клиенты решат с вашей помощью?
Формулы создания блока
Посмотрите, как в тексте можно дать понять читателю, подходит ему ваше предложение или нет.
Подход № 1. Указать профессии
Для сантехников, для копирайтеров, для водителей-дальнобойщиков.
Подход № 2. Указать должности
Для руководителей, для менеджеров среднего звена.
Подход № 3. Указать рынки
Для представителей компаний, работающих в сфере энергетики, нефтедобычи, IT.
Подход № 4. Указать социально-демографические характеристики (пол, возраст, уровень образования, доходы, жилье, жизненный цикл семьи и т. д.)
Для семей с доходом выше 200 долларов на человека.
Следующие два подхода (№ 5 и 6) используются в тех ситуациях, когда каких-то видимых общих признаков у потенциальных клиентов нет. Что делать? Не писать же, что наш товар подходит всем?..
Подход № 5. Указать проблемы или трудности клиентов
Как вы понимаете, наш товар или услуга должны помочь в решении этих проблем.
Если вы испытываете сложности в общении с клиентами (в тексте предлагаем пройти тренинг по переговорам).
Если рост вашей компании останавливает интенсивная конкуренция (в тексте предлагаем услуги маркетингового консультанта).
Подход № 6. Назвать цели
Как вы понимаете, ваш товар или услуга должны помочь в достижении этих целей.
Для руководителей отделов продаж, которые стремятся перевыполнить годовой план (в тексте предлагаем тренинг для продавцов).
Для мам, которые хотят, чтобы их дети учились в Лондоне (в тексте предлагаем курсы английского языка).
Рекомендую придерживаться единого подхода в одном тексте. Такой блок просто прочитать – достаточно пробежать глазами, чтобы понять общий принцип и найти себя в списке.
Не сваливайте все в одну кучу, чтобы у читателя не возникла головная боль.
Пример:
Данная книга максимально полезна для:
– маркетологов;
– копирайтеров;
– PR-менеджеров.
Антипример:
Данная книга максимально полезна для:
– маркетологов;
– мужчин, испытывающих сложности при написании продающих текстов;
– представителей компаний, рекламный бюджет которых претерпел серьезные сокращения.
Усилители
В подходе № 1 называйте профессии именно так, как их представители называют себя.
Например, кассир, а не продавец. Маркетолог, а не шайтан.
В подходе № 2 сделайте комплимент. Не просто укажите должность, а сделайте что-то приятное ее обладателю.
Например, не просто «для руководителя», а «для талантливого руководителя».
Для подходов № 5 и 6 используйте в описании проблем или целей следующие усилители:
– эмоциональные глаголы
Если вас бесит настройка пакета офисных программ…
– термины
Если CPA снизился…
– сленг (слова или обороты)
Если консьюмер в ходе рисерча ломает голову модератору…
Задание № 1. Напишите блок «Для кого» для молока. Обычного коровьего молока. Выберите 3-4 группы потенциальных клиентов и опишите их.
Задание № 2. Напишите блок «Для кого» для вашего товара или услуги.
Фрагмент главной страницы сайта boris-turbo.com – текст написан в Агентстве Продающих Текстов Дмитрия Кота