Помимо всего прочего, благодаря размещению в сети материалов о себе можно построить сеть контактов в своей области деятельности. Для личного блога или подкаста можно брать интервью у профессионалов своей отрасли. Конечно, трудно прорваться через «цепных псов», охраняющих звезд шоу-бизнеса и спорта, но если ведущие специалисты в интересующей вас отрасли мало знакомы широкой аудитории, то добраться до них вполне реально. Им и самим не помешает лишний почитатель, особенно в разгар рекламной кампании новой книги (издатель не захочет, чтобы его автор упустил хоть одну возможность повысить продажи) или когда интерес прессы к этим авторам уже утих. Интервью с экспертами, глубокие обзоры их книг или просто ссылка на их работы поднимают вас на уровень знатоков, в результате к вам станут относиться как к человеку, знакомство с которым может быть полезным.

Некоторое время назад я написала статью в Huffington Post под названием «Почему персональный бренд не должен быть похож на корпоративный». Ближе к концу я привела пример мощной брендинговой стратегии гуру по тайм-менеджменту и автора книги «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»[31] Дэвида Аллена. «Как бы мне хотелось, – писала я, – чтобы однажды на моем пороге появился Дэвид Аллен и помог мне все организовать в систему». Представьте мое удивление, когда через пару дней Аллен прислал мне по электронной почте письмо с благодарностью. С тех пор мы созваниваемся, переписываемся и поддерживаем общение. Ваши тексты в сети читает больше людей, чем вы думаете, значит, хорошее содержание поможет выделиться и приведет к вам клиентов и работодателей.

Начните составлять список авторитетов из своей области, с которыми вы хотели бы пообщаться. Например, дизайнер может подружиться с деканом знаменитого института дизайна Стэнфордского университета или с главой IDEO[32]? Прочитайте их книги и статьи, чтобы было на что ссылаться, заметьте, когда готовятся к выходу новые труды, и свяжитесь с издателем, чтобы попросить копии для обзора-рецензии. А когда почувствуете, что готовы, договоритесь об интервью. Такая просьба покажется особенно уместной, если автор приехал в ваш город, совершая тур по продвижению новой книги (при личной встрече в ходе интервью проще завязать отношения). На фоне кратких пересказов и небрежных резюме ваши глубокие вопросы и рассуждения не останутся незамеченными.

Наконец, уникальные материалы помогут вам обрести новую аудиторию. Вести свой блог полезно, но иногда трудно завоевать читателя (большинство блогов обычно читают мама автора, его лучший друг и пара случайных гостей из Пакистана), особенно если вы хотите писать о бизнесе. И если только вы не ведете видеодневник в бикини, подписчиков у вас, скорее всего, будет мало. Как же расширить круг читателей? Два лучших решения – писать гостевые посты в раскрученные блоги и сотрудничать с известными СМИ.

Если вы прилежно провели исследования, то знаете, кто светоч в вашей области. Чье имя у всех на устах? Кто задает тон в обсуждениях? О чьих статьях говорят? Готова поспорить, что на этих людей давит необходимость постоянно генерировать интересный, провокационный контент. Да и требовательность читателей тоже усугубляет их стресс. Придите им на помощь. Ознакомьтесь с их блогами. Оценив стандартную длину текстов, выясните, какие темы «электризуют» аудиторию. Напишите им электронное письмо и предложите свои услуги. Ярый сторонник гостевых постов Рамит Сети, автор знаменитой книги Will Teach You To Be Rich («Я научу вас быть богатым») заметил однажды, что благодаря своему посту в блоге Тима Ферриса 4 Hours Workweek его собственный блог Get Rich Slowly «обрел сотни тысяч новых читателей, десятки тысяч подписчиков и способствовал продаже дополнительных тысяч экземпляров книги».