Сети также приветствует размещение гостевых постов на своей странице и делится советами по их написанию.

• Пришлите хозяину блога краткий список идей по наиболее интересным для читателей темам.

• Приведите ссылки на свои тексты (для чего, конечно же, придется завести блог), чтобы доказать, что ваши литературные таланты в порядке.

• Пусть ваш текст содержит данные исследований, графики, факты, цитаты экспертов, а не только ваше мнение. Сети говорит: «Легко писать то, что вы думаете. Гораздо сложнее найти данные, подтверждающие вашу точку зрения».

• Заранее отформатируйте текст, чтобы его можно было разместить в интернете без дополнительной обработки{25}.

Теперь рассмотрим возможность писать статьи для популярных СМИ. На известные сайты о бизнесе читатели приходят не ради вас, но если ваша статья им понравится, они могут заглянуть и на ваш сайт, начнут читать вас в Twitter или следить за вашей работой иным способом. Составьте список издательств и изданий, имеющих вес в вашей отрасли, проверьте, какие из них принимают статьи от внештатных авторов, – и пробивайтесь туда. (В коммерческих организациях часто бывает дефицит статей для блогов и новостных рассылок – вот вам и прямой способ добраться до целевой аудитории.) Нужно быть настойчивым: обычно редакторам докучают толпы авторов, но результат от публикаций стоит потраченных нервов и сил.

Такая стратегия сработала у Кэтлин Реардон, профессора школы бизнеса Маршалла при Университете Южной Каролины. В начале своей карьеры она столкнулась с тем, что консервативные и помешанные на цифрах старшие коллеги, от которых зависела ее преподавательская работа, не считали ее экспертом в области коммуникаций в бизнесе.

«Меня печатали в ведущих журналах о коммуникациях, – пишет она в книге It’s All Politics: Winning in a World Where Hard Work and Talent Aren’t Enough («Это политика: как побеждать в мире, где одного трудолюбия и таланта недостаточно»). – Но профессора старой школы читали совсем другие издания, а настаивать на том, что периодика, в которой печаталась я, ничуть не хуже читаемых ими журналов, или жаловаться, что критерии для служебного повышения несправедливы и однобоки, было бесполезно. Мне нужно было повысить свою значимость в школе бизнеса Маршалла». Кэтлин приложила все силы, чтобы публиковаться в Harvard Business Review и других ведущих изданиях, пользующихся авторитетом у ее коллег, и написать книги, которые принесли бы ей известность. Ее усилия были вознаграждены, и, несмотря на изначальное сопротивление коллег, она подписала пожизненный профессорский контракт.