• Частота. Это одна из моих любимых тем. Помню, мой отец говорил: «Ты можешь молчать, и тебя посчитают дураком, но, едва открыв рот, ты можешь развеять все сомнения на свой счет». Я жалею лишь о том, что не всегда следовал этому совету. Да, и здесь применимо правило «золотой середины». Частота ваших реплик должна быть строго выверена. Отрицательный бренд формируется и у тех, кто говорит слишком много, и у тех, кто говорит слишком мало. Разговаривали ли вы когда-нибудь с человеком, который только смотрит на вас и не реагирует на ваши слова? Это выглядит грубо и, разумеется, отталкивает. И все мы знаем, какое впечатление производит человек, болтающий без умолку.

Вышеперечисленные рекомендации представляют собой просто ориентиры, а не четкие и строгие правила.

В конечном счете, все зависит от того, какое впечатление вы стремитесь произвести. Если вы хотите выглядеть болтуном и душой компании на любой вечеринке, вы знаете, что делать. Моя задача – проанализировать различные аспекты вашей речи и определить, соответствует ли манера говорить желаемому бренду.

Кто-то сказал, что один из сильнейших человеческих страхов – страх публичных выступлений. У меня никогда не было этой проблемы. На самом деле, моя жена считает, что для меня страшнее всего не иметь аудитории.

Боитесь ли вы выступать перед большим количеством людей или обожаете, помните: это замечательная возможность продемонстрировать свой личный бренд.

Я часто провожу тренинги, посвященные технике проведения презентаций, и пишу тексты публичных выступлений для клиентов. Я всегда спрашиваю человека, с которым работаю, какое впечатление он хочет оставить после завершения речи. Уверяю вас, люди могут забыть ваши слова, но не вызванные вами эмоции и переживания. Я также убежден, что ваше выступление определит восприятие вашего бренда аудиторией.

Сколько раз вы делились с кем-либо впечатлениями от выступающего? Делая это, вы выражали свое мнение о его бренде.

Выступая перед аудиторией, вы можете контролировать впечатление, произведенное вашим брендом. Вы можете сказать именно те слова, которые выразят ваш бренд. Техника очень проста. Определите, что хотите внушить аудитории, и внедрите это в свою речь при помощи прямых и косвенных сообщений, по возможности избегая неправильной интерпретации.

Говорите людям то, в чем вы хотите их убедить. Выступая, я не раз заявлял, что вижу смысл своей жизни в помощи осиротевшим детям. Целью этого заявления может быть как намерение привлечь слушателей к моей деятельности по поддержке сирот, так и желание просто объяснить причины моих действий или утверждений. Но, какую бы цель я ни ставил перед собой, я добиваюсь полной ясности. Такие утверждения, как: «Меня воспитывали в понимании моральной ценности честного и добросовестного труда» или «Я придаю большое значение образованию», – простые способы продемонстрировать аудитории занимаемую позицию по различным вопросам.