×
Traktatov.net » Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения » Читать онлайн
Страница 35 из 80 Настройки

Не печатайте много, всегда можно допечатать. И не раздавайте буклеты кому попало (не тратьте зря боеприпасы).

Есть много разных формул написания буклетов. Вот для примера одна, которую вы можете использовать:

♦ Заголовок.

♦ Ваше предложение и польза-выгода, которую оно несет.

♦ Объяснение, почему нужно купить это именно у вас.

♦ Призыв к действию.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 43. Брошюра

Брошюра – это нечто большее по объему, чем буклет. Небольшая книга.

Используйте брошюры, если хотите донести до клиентов какую-либо информацию. Например, если вы продаете кондиционеры, можете написать брошюру: «7 вопросов, которые надо задать продавцу, выбирая кондиционер».

Самостоятельно печатать на принтере много брошюр не стоит. Достаточно одной-двух, чтобы показывать их потенциальным клиентам, не отдавая, а предлагая выслать копию в формате pdf на e-mail.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 44. Прайс-лист

Если у вас нет прайс-листа и вы называете цену «на глазок», будьте готовы к тому, что вас будут сильно продавливать по ценам. Поэтому лучше сделать прайс-лист.

Он здорово помогает, если вы ведете ценовые переговоры, чтобы показать, насколько вы «отжались» по цене и как сильно уважили клиента, предоставив ему лучшие условия, чем в прайсе.