Для этой стратегии типично размещение разных условий покупки, акций и ценовых предложений на разных сайтах и попытка занять ими заметные места в блоках поисковой рекламы.

При такой стратегии очень важно слаженно управлять всеми ставками всех своих сайтов и не допускать, чтобы они мешали друг другу. Чаще всего сайты правильнее расположить во всех зонах (спецразмещение, первое место, негарантия, медийный контекстный баннер, рекламные сети), так как именно такой способ наиболее эффективно привлекает максимум посетителей.

Нужно понимать, что эта стратегия сопряжена с серьезными аукционными войнами. Бояться их не стоит, но уверенность приходит только с опытом.

Также следует учитывать, что подобная стратегия не нравится представителям рекламных сервисов и они всячески пытаются ей препятствовать.

3.3.6. Арбитраж трафика

Суть данной стратегии: вы покупаете у поисковиков дешевых посетителей, а потом продаете этих же посетителей по более дорогой цене. Иными словами, это перепродажа трафика. Латинское слово arbiter переводится не только как «судья», но и как «посредник»; английское arbitrager означает «посредник в банковских и торговых операциях».

Представители контекстных сетей запрещают подобные манипуляции, но эти запреты легко обойти. Сегодня очень многие информационные порталы, СМИ и сервисы используют арбитраж трафика.

Арбитражеры применяют тактику одноцентового трафика, аккумулируют на своем портале нужную аудиторию, а потом различными способами монетизируют ее – продают баннерную рекламу, лиды и т. д.

Продвижение информационных порталов можно сравнить с продвижением оффлайновых СМИ. У них первичная цель – привлечение рекламодателей. Рекламодатели, оценивая эффективность будущего размещения, смотрят на два параметра: тираж и медиакит (портрет аудитории). В Интернете аналогом тиража выступает посещаемость по счетчикам. А портрет аудитории получают в результате специальных панельных исследований.

Дешевая контекстная реклама позволяет показать потенциальному рекламодателю тот самый тираж и продать как можно больше рекламы.

3.3.7. Работа на имидж

Контекстная реклама – не самый удачный инструмент для имиджевых кампаний. Стоимость контакта с конечным пользователем достаточно велика и проигрывает традиционным медийным инструментам (ТВ, радио).

Однако все же находятся рекламодатели, которые используют размещение в контекстных сервисах исключительно в имиджевых целях. Примерно в таких случаях:

• напоминание о бренде во время сезонного спроса;

• продвижение нового предложения, товара или услуги;

• информирование о рекламных акциях, скидках и т. д.

При имиджевых кампаниях не ставится задача жестко привязать рекламный бюджет к количеству продаж. Используется широкое соответствие, и реклама показывается максимально возможному количеству пользователей поиска. Значение имеет количество переходов и анализ поисковых запросов, по которым они были сделаны.

3.3.8. Полезные ссылки

• http://www.begun.ru/advertiser/advertisement_search/Click_on_Rambler_in_categories_12-2007.pdf – исследование компании «Бегун» «Зависимость доли переходов по объявлениям на поиске Rambler от позиции в выдаче».