3.3.2. Получение максимального количества эффективных переходов за определенный бюджет

Задача – продать неограниченное количество товаров и услуг . Например, обеспечить сбыт для интернет-магазина по продаже программного обеспечения. Обычно при таких задачах на контекстную рекламу выделяют определенный бюджет.

В данном случае необходимо максимально эффективно задействовать все доступные на сегодня инструменты контекстной рекламы:

• занимать места с самым большим трафиком;

• использовать рекламные сети;

• доносить свое сообщение до потенциальных покупателей с помощью специфических типов таргетинга (например, поведенческого).

При успехе кампании бюджет увеличивают, сравнивая кривую роста продаж с кривой роста рекламных расходов.

3.3.3. Получение определенного количества эффективных переходов за минимальный бюджет

Задача – полностью продать лимитированный набор товаров или услуг, используя минимальный рекламный бюджет . Например, реклама концертов, пиццерий и других товаров и услуг, цена которых невысока. Пекарня не может выдавать неограниченное количество пицц, концертный зал имеет точно известное количество мест. Это бизнес, в котором дополнительные клиенты за счет контекстной рекламы приносят не прибыль, а убытки.

Для решения такой задачи необходима постоянная обратная связь с отделом продаж и оперативное реагирование на изменения условий продажи. Часто именно в этих темах находят низкоконкурентные зоны (типы поисковых запросов, варианты предложений), которые приносят необходимое количество посетителей за совсем небольшие деньги.

3.3.4. Быть на виду

Задача – продажа товаров и услуг, для которых возможна высокая прибыль с одной сделки . Чаще всего это наблюдается в сфере торговли дорогостоящим оборудованием (дизель-генераторы, электростанции, погрузчики и др.), а также недвижимостью и товарами премиум-класса: продажа особняков, вилл, дворцов и даже островов, автосалонов «Феррари», «Мазератти», «Бентли» и т. п.

Высокая маржа позволяет вкладывать в рекламу значительные средства. Если существует потенциальная возможность заплатить 30 коп. за посетителя, который купит пентхаус в центре Москвы, то почему бы не вложить в такую рекламу не минимальные 300 руб., а 3000, 30 000, 300 000 и больше?.. Рекламодатели с такой стратегией обычно так поднимают ставки, что сервисы контекстной рекламы вынуждены были ввести верхний предел торгов.

Для долговременной поддержки этой стратегии необходимо научиться точно измерять вклад контекстной рекламы в общий поток покупателей дорогих товаров.

Отдельным вариантом краткосрочной кампании для таких рекламодателей может быть задача добиться лучшей рекламной позиции с целью продемонстрировать профессионализм и уверенное положение в бизнесе партнерам и конкурентам. Часто после достижения нужного эффекта поддержка таких кампаний прекращается.

3.3.5. Попытка монополизации канала распространения рекламы

Сегодня у многих компаний, осознавших, что поисковая реклама гарантированно обеспечивает им продажи, но не обеспечивает ожидаемый их объем, возникает непреодолимое желание как минимум максимизировать, а то и монополизировать этот канал привлечения потребителей. Проще говоря, вытеснить всех конкурентов из поисковой рекламы.