Мини-книга отлично служит для того, чтобы давать ее бесплатно в электронном варианте в обмен на контакты. Причем использовать ее можно не только в инфобизнесе, но и во многих других сферах деятельности.
Например, один из моих (Николая) клиентов – страховая компания, – сделал мини-книгу о том, как выбирать программы добровольного медицинского страхования. Только за счет клиентов, пришедших по этой мини-книге, они получили уже на следующей неделе дополнительно 270 ООО рублей дохода.
В западном инфобизнесе есть отличное выражение – special report, которое обозначает как раз мини-книгу, а на русском языке звучит как «специальный отчет». В российском инфобизнесе понятие «специальный отчет» не прижилось, а вот термин «мини-книга» пошел в народ.
При этом никогда не называйте мини-книгу мини-книгой на своих сайтах. Называйте ее так, как привычно и понятно клиентам – книга. Неважно, что маленькая, все равно книга. Заполнить маленькую форму в обмен на возможность получить книгу – звучит очень привлекательно.
Голая правда про чтение книг вашими клиентами
Поймите одно: ваши клиенты в массе своей ничего не будут делать, даже читать не станут! Ни полноценных книг, ни ми-ни-вариантов.
Посмотрите на себя. У многих из вас на жестком диске есть огромнейшая папка, которая называется, например, «скачать», «разобрать», «изучить», «прочитать» или еще как-то. Которую вы надеетесь когда-нибудь, наконец, разгрести.
Все мы одинаковы – качаем, а потом никто ничего не смотрит и не изучает.
Причем абсолютно неважно – заплатили вы или скачали бесплатно. Все равно мы думаем, что когда-нибудь, долгими зимними вечерами, мы обязательно все прочитаем.
Аналогично действуют и ваши клиенты: они скачают книгу, но читать ее не будут. Вернее будут, но очень маленькое количество людей, один процент. Это нормально.
Чтобы у вашей мини-книги был хоть какой-нибудь шанс, что она будет прочитана, – выложите эту же информацию на сайт, в рассылку, в автореспондер, который будет посылаться каждый день или два-три раза в неделю.
Только в том случае, когда вы будете выдавать информацию всеми возможными способами и маленькими кусочками, немного возрастет шанс того, что кто-нибудь, где-нибудь и когда-нибудь прочитает все это.
Написать мини-книгу – вопрос всего лишь одного вечера. Сделайте это!
Пошаговая инструкция по созданию мини-книги
Мини-книги вы можете писать независимо от того, какая у вас тема, разбираетесь вы в ней или нет. Это делается очень просто!
1. Опишите десять основных проблем своих клиентов
Сначала выясните, разумеется, их у клиентов.
Как выяснять? Заходите на форумы и в сообщества по своей теме, где тусуется ваша целевая аудитория. Смотрите, что больше всего обсуждается, какие проблемы повторяются чаще всего. Записываете их, а затем эмоционально и красочно описываете десять ключевых проблем в своей нише.
2. Опишите десять ключевых ошибок
Опишите десять ключевых ошибок, которые допускают ваши клиенты. Что они делают не так, что приводит их к этим проблемам?
Допустим, проблема – это избыточный вес. В первом пункте вы эмоционально описываете мучения человека, страдающего от избыточного веса.