Далее вы описываете, почему это происходит. Что конкретно не так делает человек, из-за чего у него появилась эта проблема?

Только не говорите, что он сам дурак и во всем виноват. Хотя обычно так оно и есть. Люди не любят и не хотят слышать правду! Перенесите ответственность на что-то (или кого-то) внешнего – правительство, обстоятельства, родителей, учителей и так далее.

Например, в случае с избыточным весом не стоит в лоб говорить, что все это оттого, что человек много ест и мало занимается спортом. Сделайте это мягче. Что-то вроде: вас с детства приучили к еде, которая, к большому сожалению, часто приводит к проблемам с весом. Как жаль, что вас никто не предупредил об этом сразу...

3. Опишите решение проблемы

Опишите решение проблемы: что надо сделать для того, чтобы решить эту проблему. Не как именно это надо сделать, а что надо сделать.

Возвращаясь к примеру: чтобы решить проблему с избыточным весом, вам надо сесть на диету и заняться спортом. А что именно будет в диете, как именно заниматься спортом, вы в книге не описываете. Или описываете лишь поверхностно.

Таким образом, в книге вы показываете клиенту, что вы понимаете его проблемы, боль, переживания. Показываете причины этих проблем и что надо сделать, чтобы исправить ситуацию.

4. Напишите, что можно сделать прямо сейчас

Дайте один конкретный совет вашему клиенту, такой, что если он его выполнит, то его жизнь заметно улучшится. Заметно – это не обязательно много!

Это значит, что вы просто лепите пластырь на самую большую рану. Кажется, что она чуть меньше кровоточит, и клиент думает, что жизнь налаживается.

Требуется одно простое действие, которое дает быстрое облегчение – хотя бы внешне и на короткое время.

Понятно, что вы не вылечите клиента совсем, но вы даете ему таблетку, которая снимает боль. Хотя бы на пять минут, на час, на день.

Этим вы показываете клиенту свою компетентность и вызываете доверие к себе.

5. Опишите варианты решения проблемы

Что можно предложить в качестве решений? Даем готовые варианты.

Во-первых, можно оставить все как есть. Ничего не менять, и тогда жизнь останется такой же скучной, унылой и серой. В ней будет вот это, это и это, проблемы никуда не денутся.

Во-вторых, можно попробовать решить эту проблему самому. Изобретать велосипед, самому с этим разбираться, искать информацию, прочесть миллион книг, потратить кучу времени.

Это хороший путь, он принесет гигантское количество опыта. Проблема в том, что времени и сил, а также денег, он тоже потребует немало.

Третий вариант самый логичный – можно взять готовую рабочую методику, которую именно вы предлагаете для решения этой проблемы.

Вы готовы взять клиента за руку и провести по известной вам тропе, по которой прошли уже десятки и сотни других людей. Если уж они получили этот результат, то и он, скорее всего, его тоже получит.

А дальше все, что остается, – это продать клиенту свой семинар, тренинг или консалтинговые услуги.

6. Придумайте и протестируйте название

Следующим шагом нужно придумать название и протестировать его. Название мини-книги важно не меньше, чем название книги обычной.