При этом есть и большой минус – живое общение отсутствует. Когда вы работаете с клиентами вживую – это куда более эффективно (на порядок лучше результаты, намного больше к вам доверия).

Тем не менее промовебинар – это отличный инструмент для своих целей: быстрый, дешевый и способный охватить широкую аудиторию (на живой вечерний семинар вы вряд ли сможете затащить людей из другого города).

Пять-семь самых ценных фишек, которые у вас есть. Не стоит жалеть и думать: «А что же я буду говорить им потом, если сейчас все самое ценное выдам?»

Тут логика следующая:

1. Если клиент видит, что вы в бесплатном (или очень дешевом) вебинаре выдаете так много ценных вещей, то логично предположить, что, заплатив вам больше денег, он узнает гораздо больше ценной информации.

2. Вы сразу выделяетесь среди кучи других источников (журналов, сайтов, инфобизнесменов), кто льет воду. В Интернете огромное количество самой разной информации, большинство – бестолковая.

Если вы сразу даете клиенту ценность, доверие к вам резко увеличивается.

То есть сразу обучаете небольшому набору самых сильных работающих фишек, чтобы клиент их применил, получил результат и понял, что обучение у вас действительно чего-то стоит.

Тогда клиент начнет полученное внедрять и поймет, что вам можно доверять. Здесь работают только быстрые результаты. Если вы будете говорить в промовебинаре что-нибудь вроде: «Делайте так, и через шесть месяцев настанет счастье» – это не будет работать.

Необходимо, чтобы у ваших клиентов были быстрые результаты – только тогда это вызовет к вам доверие.

Промовебинар закрывается продажей какого-то конкретного продукта.

Вы рассказываете основную часть – пять-семь самых ценных фишек – и потом говорите примерно следующее: «Вы можете эти фишки просто взять и внедрить. Получите такой-то результат. Вы можете начать сами пытаться двигаться дальше. Придумывать, как вам быть, какой дорогой идти. Либо можете воспользоваться моей помощью. Я возьму вас за руку...» – и далее примерно то же, что в главе про мини-книги.

Важное отличие! Обязательно определите дедлайн на продажу своих продуктов. Учитывайте, что, продавая на промовебинаре, вам обязательно необходимо предоставлять специальные условия своим клиентам и налагать ограничения (дедлайн) – по времени, количеству продуктов, количеству бонусов и так далее.

Допустим, если вы продаете какой-то back-end семинар или тренинг, который стоит 10 ООО рублей, вы говорите: «Если вы принимаете решение прямо сейчас и записываетесь, то для вас этот продукт будет стоить 7000 рублей. Но только для тех, кто зарегистрируется сегодня до 24:00 (или в течение ближайших трех часов, или в течение ближайших суток)».

Второе условие успешного закрытия продаж – гарантия. Добавьте гарантию: «Если вам не понравится, то вы всегда сможете вернуть деньги».

Зачем нужна гарантия? Чтобы избавиться от недоверия клиентов. Несмотря на то что человек вас уже послушал, отдавать вам большие деньги он может быть еще не готов.