В этом весь секрет рекламы: просто продолжайте повторять. По радио, по телевизору, в фильмах, в газетах, на стенах, везде – продолжайте повторять.

В старые времена считалось, что при наличии спроса предложение появляется само по себе. Теперь правила поменялись. Теперь правило таково: если вам есть что предложить, создайте спрос. Продолжайте вдалбливать в умы людей определенные слова, чтобы они полностью забыли, что слышали это по радио, по телевидению, в фильмах, в газетах. Если люди постоянно слышат что-то о каком-то продукте, они начинают это покупать – любое мыло, любую пасту, любые сигареты. Вы можете продать все, что угодно.

Я слышал о человеке, которого считали великим продавцом. Его компания – а они занимались покупкой-продажей недвижимости – очень им гордилась. У этой компании много лет был большой земельный участок, и они никак не могли найти кого-то, кто бы им заинтересовался. В конце концов начальник вызвал этого талантливого продавца и попросил его помочь. Тот ответил: «Не беспокойтесь» – и продал участок.

Спустя всего пятнадцать дней начались дожди, и этот участок как минимум на пятнадцать футов оказался под водой – глубина была пятнадцать футов. Вот почему никто не хотел его покупать: с дороги можно было увидеть, что с ним станет во время дождей. Со всех сторон эта земля была расположена в низине.

Тот, кто купил его, был в гневе – он влетел в офис начальника и заорал:

– Это бизнес или ограбление?! Где ваш продавец?!

Начальник спросил:

– В чем дело? Что случилось?

Тот ответил:

– Что случилось? Ваш продавец продал мне земельный участок, который теперь на пятнадцать футов затоплен водой! Он превратился в большое озеро. Что мне теперь с ним делать? Я убью этого человека. Или вы вернете мне мои деньги.

Начальник сказал:

– Не волнуйтесь. Присядьте.

Он позвал продавца. Продавец сказал:

– Это не проблема, пойдемте со мной. Я все улажу. Вам нужны деньги? Заберите свои деньги с процентами за пятнадцать дней, потому что у меня наготове есть покупатели получше.

– Что? – изумился тот.

Продавец ответил:

– Не нужно менять свое решение. Заберите свои деньги с процентами и выкиньте эту проблему из своей головы. Эта земля так прекрасна… После того как пройдут дожди, вы можете построить там прекрасный дом, а когда снова начнутся дожди, вы можете все сделать так, чтобы вода не вытекала. Вы будете единственным владельцем подобного места во всем городе – это будет дворец на озере. А чтобы вас не беспокоила эта ситуация, я дам вам две лодки. Мы специально приберегли их для такого случая.

И он продал этому человеку две лодки! Хозяин присутствовал при этом, наблюдая всю эту сцену. Эти лодки были абсолютно бесполезными – долгие годы они, сгнившие, лежали там. Они бы пошли на дно, как только оказались на воде. Он сказал своему продавцу:

– Ты создаешь еще больше неприятностей.

Но тот ответил:

– Не беспокойтесь. Если я могу уладить большую проблему, то справлюсь и с маленькой. Вам лишь нужно создать в людях желание – «дворец на озере». Тот покупатель думал только о доме. Вы превратили его желание и амбиции во дворец на озере.