Обнародованные и использованные в юридических процессах против табачных компаний документы свиде­тельствуют о том, насколько циничен подход производителей к выбору маркетинговых уловок. Считается, что зави­симый от никотина курильщик «нелогичен и глуп». Короче говоря, курильщики понятия не имеют, что им подсовы­вают яд, вызывающий сильную зависимость, и даже если люди обнаруживают подвох, вырваться из ловушки уже не могут.

Казалось бы, после появления подобной информа­ции правительства просто обязаны изменить положение на рынке табачных изделий. Увы, этого не произошло. Обнародование документов в ходе миннесотского процес­са против компании Philip Morris в 1998 году не оказало никакого влияния на развитие табачной промышленности и не побудило правительство противостоять табачным компаниям. Производители по-прежнему процветают.

Информация, на которую ориентируются табач­ные компании, частично поступает и от вас. К примеру, проводят постоянный мониторинг объемов продаж, орга­низуют опросы покупателей. Возможно, и вам случалось заполнять анкеты. Вопросы составляют не сами табач­ные компании, однако они покупают полученные сведе­ния. В будущем не забывайте ставить галочку, указывая, что не даете разрешения на распространение предостав­ленной информации.

В 1960-е годы соотношение курильщиков к куриль­щицам составляло 60:40. Вскоре наметилась тенденция к сокращению численности курильщиков: среди них мужчин стало примерно 50%, а женщин — 30%. Из этой статистики табачные компании сделали вывод о том, что мужчинам удается выходить из игры чаще, чем жен­щинам. К 1998 году среди мужчин насчитывалось всего 28% курящих, и в то же время численность курящих жен­щин сократилась еще на 27%. В 1990-е годы женщины начали играть роль своеобразной заглушки, препятству­ющей крупномасштабному обвалу рынка табачных изде­лий в западных странах. Табачные компании выяснили,

что женщины в меньшей степени подвержены влиянию акций, проводимых против курения, главным образом потому, что эти кампании ориентированы на курильщиков-мужчин. Проблемы, затрагиваемые организаторами акций, не были близки женщинам, именно поэтому ку­рильщицы чаще сталкивались с трудностями при попыт­ке бросить курить.

В настоящее время курящих мужчин и женщин примерно поровну. Гораздо больше тревожит тот факт, что численность курящих девушек растет и в некоторых странах уже превышает численность курящих юношей. Ос­новная движущая сила этого роста — успешная маркетин­говая стратегия ведущих табачных компаний (Автор книги использует название«Большой Табак»(BigTobacco)— прозвище, которое получили три крупнейших табачных корпорации:R.J.Reynolds,PhilipMorrisиBritishAmericanTobacco.—Прим. пер.). Начиная с 1960-х годов они наживались на радикальных изменени­ях, которыми сопровождалось движение за освобождение женщин и рост их экономической независимости. Пред­приятия индустрии рассматривали женщин как рынок, достойный завоевания; немалая доля средств выделя­лась на рекламу и маркетинг, ориентированные именно на потребителей-женщин. Предъявленные суду докумен­ты компаний выявили систематический анализ данного сегмента рынка с целью оперативного реагирования на появляющиеся «желания и потребности» современных женщин. Специально для изучения этого сегмента рынка были предприняты широкомасштабные исследования.