У меня есть мечта: однажды четверо моих детей проснутся в стране, где о людях судят не по цвету кожи, а по моральным качествам.
Сегодня у меня есть мечта.
У меня есть мечта: однажды там, в Алабаме, штате жестоких расистов, штате губернатора, что щедр на речи о невмешательстве в дела штата и непризнании силы законов конгресса; однажды там, в Алабаме, чернокожие мальчишки и девчонки возьмутся за руки с белыми мальчишками и девчонками, словно братья и сестры.
Сегодня у меня есть мечта.
У меня есть мечта: однажды все долины превратятся в озера, все холмы превратятся в высоты, все горы превратятся в равнины, пути ухабистые станут ровными, пути извилистые станут прямыми, величье Господа Бога нашего воссияет, и весь род человеческий сможет его лицезреть. Это надежда наша. Это вера, с которой я вернусь на юг страны.
Использовав эту фразу в первый раз, Кинг применил ее в начале каждого из восьми повторений. Это была великолепная тактика, которая заставила людей запомнить эти слова и наделила оратора авторитетом и силой.
Авторитет и интонация
Чтобы сделать свою речь авторитетной, очень важно постоянно говорить уверенным и твердым (но не высокомерным) тоном. Уже упоминавшаяся нами Маргарет Тэтчер работала со специалистом, который помог ей понизить тон голоса и замедлить темп речи – и это придало ее выступлениям глубину и авторитет.
Король Георг VI занимался с австралийским речевым терапевтом Лайонелом Логом, и это помогло ему преодолеть заикание, которое не позволяло эффективно выполнять свои общественные обязанности, связанные с публичными выступлениями. Эта история рассказана в фильме «Король говорит!». Картина принесла Колину Ферту «Оскара» за превосходно сыгранную роль короля.
Во время презентации остерегайтесь перечисленных ниже и очень распространенных привычек, которые могут ослабить авторитетность вашей речи.
• Редкий визуальный контакт со слушателями
• Множество «э-э-э» в речи
• Слишком тихая речь – те, кто сидит сзади, могут вас не расслышать
• Раскачивание на носках
• Поворачивание спиной к слушателям, чтобы прочесть то, что проецируется на экран позади вас
• Постоянное щелканье шариковой ручкой
• Привычка теребить запонки
• Привычка теребить украшения
• Постоянное почесывание макушки
• Хлопки в ладоши в конце каждого предложения
• Руки, заложенные в карманы
• Накручивание пряди волос на палец
Чтобы убедиться в том, что у вас нет подобных привычек, заранее несколько раз отрепетируйте свою презентацию. В последний раз отрепетируйте презентацию перед тем, кто сможет оценить ваше выступление, или запишите себя на камеру, чтобы оценить свое выступление самостоятельно.
Говорите твердо, честно и убедительно
Столкнувшись с агрессивным собеседником или оказавшись в конфликтной ситуации, говорить убедительно и авторитетно бывает непросто. И тут вам на помощь придет структура, которую называют «убедительным предложением». Она чрезвычайно эффективна. Такая структура повышает вашу уверенность и заставляет собеседников воспринимать вас как авторитетного, заслуживающего уважения человека. Убедительное предложение – чрезвычайно полезное средство, которое можно использовать при любой возможности.