Простофиля скорее избавляется от идеи, чем защищает ее. («Я могу сделать его красным или, если вам не нравится, синим».) Один венчурный капиталист, с которым я разговаривала, рассказал о предпринимателе, искавшем финансирование для стартапа в области компьютерных сетей. Когда венчурный капиталист выразил беспокойство по поводу одного из аспектов устройства, предприниматель предложил просто убрать его из системы, в результате чего инвесторы решили, что автору безразлична собственная идея.
Робот представляет предложение слишком шаблонно, как будто он заучил инструкцию. Я была свидетельницей того, как предприниматель отвечал на вопросы потенциального инвестора об экспертизе заготовленными ответами из собственной презентации в PowerPoint.
Продавец подержанных автомобилей – надоедливый, любящий спорить персонаж, каких часто нанимают в консалтинговые компании и корпоративные отделы продаж. Вице-президент по маркетингу одной компании рассказала мне историю высокомерного консультанта, делавшего предложение ее организации. Предложение было слегка непонятным, и она попросила консультанта немного пересмотреть его. Вместо того чтобы сотрудничать с ней, он начал спорить. Он пытался снова и снова продать тот же пакет, каждый раз доказывая, что его предложение приведет к самой поразительной прибыли в истории компании. В конце концов она настолько устала от его напористости и неумения вежливо слушать обратную связь, что сказала ему, что дальнейшие предложения ей неинтересны.
Попрошайка излишне требователен; все, что ему нужно, – это работа. Я вспоминаю консультанта-фрилансера, разработавшего курс для руководителей о том, как работать с независимыми сценаристами. Он обивал пороги кинокомпаний, стучался в каждую открытую дверь, произнося одну и ту же продающую речь. Как только он чувствовал, что ему отказывают, он начинал умолять клиента, говоря, что ему очень нужно заполнить места на семинаре.
Шоураннер
В корпоративном мире, как и в Голливуде, шоураннеры сочетают в себе творческое мышление и увлеченность с качеством, которое Роберт Стернберг и Тодд Любарт, авторы книги Defying the Crowd: Cultivating Creativity in a Culture of Conformity («Бросить вызов толпе. Как развивать творчество в культуре конформизма»), называют «практическим интеллектом» – пониманием того, какие идеи, вероятно, пригодятся в бизнесе. Шоураннеры обычно представляют свою идею обаятельно и остроумно, но также демонстрируют достаточное знание ноу-хау, чтобы убедить клиентов, что идею можно развивать в соответствии с принятыми в индустрии методами и ограничениями ресурсов. Им могут принадлежать не самые блестящие идеи, однако они относятся к редким людям, большинство концепций которых полностью реализуется в организациях.
В качестве примера шоураннера можно привести легендарного изобретателя кухонных приспособлений Рона Попейла. Красавчик с безупречной прической, Попейл представляет собой сочетание мастера дизайна и артиста. В статье в журнале New Yorker, посвященной феноменально успешному продукту компании Ronco под названием Show-time Rotisserie & BBQ, Малкольм Гладуэлл описал, как Попейл сочетает артистические навыки – он с энтузиазмом демонстрирует продукт как инновацию, которая «изменит вашу жизнь», – с деловой хваткой. Для телевизионных съемок Попейл обязательно жарит цыплят до великолепной золотисто-коричневой корочки, которая отлично смотрится на экране. И он разработал гриль со антибликовой стеклянной крышкой, чтобы готовящийся дома, крутящийся на вертеле и сочащийся жиром цыпленок выглядел точно таким, как по телевизору.