В одном фильме я слышал отличную фразу: «Надежда на магического “большого брата” – самая сильная из всех человеческих эмоций».
И ее нельзя игнорировать.
Секрет 57. Крупными мазками
Дональд Трамп вполне достоин быть цитируемым. Он вообще – мастер самопиара с гипертрофированным эго и не боится этим пользоваться.
В книге, которая называется «Трамп», он говорит, что, когда делает промоушн какого-то
своего продукта, очередной недвижимости или себя самого, он все раздувает, добавляет браваду и кураж.
Люди хотят верить, что где-то есть самое большое, самое креативное, самое лучшее, самое новое, самое дорогое, самое, самое, самое…
Гиперболы – отличный инструмент в копирайтинге.
Все-таки наше поколение – это поколение МТV.
Мы привыкли к клипам и 30-секундным роликам, в которых все раздувается до гигантских размеров.
Нужно пробовать продавать так, как рисуют комиксы: крупными мазками, без деталей.
Людям это нравится, потому что добавляет драматизма и воздействует эмоционально.
Секрет 58. Swap file
Swap file – это коллекция чужих продающих текстов, которую вы собираете, чтобы черпать из нее вдохновение.
Это тексты, которые вас цепляют.
Большой качественный swap file принесет довольно много денег, но копировать материалы дословно нельзя.
Выбирайте из него самые яркие элементы, переосмысливайте и моделируйте в своей теме.
Задача этого инструмента – резонировать с вашей внутренней эмоцией и раскачивать ее.
Swap file можно использовать двумя способами:
1. Когда нет вдохновения, вы берете текст и начинаете читать, изучать, просматривать. Вдруг что-то «вштыривает» – и вы начинаете писать сами. В данном случае swap file выступает в качестве стартера.
2. Когда вас уже «вштырило», вы пишете свои продающие тексты – и необходимо перейти на следующий уровень. Иными словами, когда возникает потребность в апгрейде своего текста.
Секрет 59. Обманите усталость
Бывает, что вы работаете, работаете, работаете и… устаете. Вам надоедает писать, вы иссякли, и требуется «перезапуск» мозгов.
В этом случае можно поступить по-разному.
Оставить текст в покое. Написать один блок и выложить его в блог или на сайт, а копию – в продающем письме.
Если вы – профессионал и не ждете, когда соизволит прийти вдохновение, попробуйте продавить резиновый потолок опустошенности с помощью каких-то внешних вещей: посредством того же swap file либо придумывая другой блок или целый текст.
Лучший отдых – переключение внимания.
Если вы используете это, откроется второе дыхание – и дальше будет очень интересно работать.
Психолог Уильям Джеймс изучал уровни усталости. Он первым обнаружил, что усталость имеет несколько уровней – и если вы проходите первый, открывается второе дыхание. Продавливаете
второй уровень – появляется третье дыхание и т. д. После третьего часто приходит способность наиболее креативно реализовывать чужие идеи.
А некто Оливер Венделл Холмс сказал: «Большинство идей реализуются гораздо лучше с помощью другого человека, нежели того, кто их породил».
Так что не бойтесь подсматривать и использовать хорошие идеи других.