Люди «избегания неудач» боязливы по натуре, они всегда опасаются «а вдруг не получится, вдруг случится прокол». Люди, мотивированные на успех, часто вообще ничего не замечают вокруг, а не только опасности. Они смотрят исключительно вперед, не оглядываясь назад.
Метапрограмма уровня обобщения
Следующая метапрограмма, которая будет рассмотрена — уровень обобщения.
Согласитесь, что свое видение мира человек выражает при помощи языка, поэтому очевидно, что как человек говорит, так он и воспринимает окружающий мир. Язык человека — ключ к его мировосприятию. Есть люди, ориентированные на подробности, мир для них существует в деталях. В классическом НЛП их называют «специфичные». А есть ориентированные на восприятие общего плана, без подробностей — таких называют «глобальные».
Люди, ориентированные на детали, более склонны рассматривать частности, иметь дело с небольшими блоками информации, которые они только впоследствии, постепенно выстраивают в общую картину. Как правило, такие люди дают очень точное описание произошедшего: они помнят все даты и имена, связанные с воспроизводимым событием. Имеют склонность интересоваться деталями, а в своих рассказах четко передают последовательность действий. Их слабая сторона в том, что «за деревьями» они часто не видят «леса». Для них весьма велика опасность погрязнуть в частностях, так и не раскрыв общего смысла происходящего.
Для детальных людей важно соблюдать последовательность. О последовательности и о шагах они часто упоминают при общении с окружающими. Зачастую, если их перебить в разговоре, то им проще начать рассказ с самого начала. При этом они склонны оперировать именами собственными. А иногда приобретают репутацию зануд.
Для эффективной подстройки к такому человеку в разговоре с ним необходимо научиться опираться на понятные ему мелочи: детали, даты, личные имена и т. д. Снабдите свой рассказ всевозможными уточнениями, разберите предметы на отдельные элементы и ориентированный на детали собеседник будет смаковать эти подробности. Сошлитесь на четкие данные, тщательнейшим образом опишите все шаги и у «специфичной» личности не возникнет ощущения хаоса. Ведь для нее нет ничего невыносимее погружения в неопределенность.
Если тот, кого вы идентифицировали как ориентированного на детали, вдруг несвойственным для себя образом начал опускать подробности и продуцировать крупные информационные блоки — есть повод серьезно задуматься, а правду ли он говорит. Вполне вероятно, чтобы скрыть информацию, он опускает, а, возможно, даже полностью выдумывает события.
Вопросами для выявления данной метапрограммы будут: «как прошел ваш день?», «что нового у вас на работе?», «что нового в семье?». Таким нехитрым способом мы не только узнаем новое о человеке, но одновременно и определяем его метапрограмму. Если вы получаете в ответ рассказ о работе или семье, наполненный именами собственными: жены, дочери, второй дочери, третьего сына, выслушиваете, сколько каждому из них лет, когда каждый из них пошел в школу и в какую именно школу — можете быть уверены, что перед вами человек с детальной метапрограммой. При этом он часто даже и не подозревает о том, что для вас все эти подробности могут быть неинтересны.