Придумайте, что вы скажете, когда кто-нибудь вас спросит: «Ну а ты над чем сейчас работаешь?»

Эксперт по нетворкингу Дэвид Томас советует в начале истории рассказать о себе или своем проекте: таким образом вы предлагаете что-то, что может удовлетворить потребности вашей аудитории. Вы приглашаете их осознать: им нужно то, что у вас есть. Так они сами приходят к вам с вопросами, а это намного упрощает вашу задачу (Thomas, 2015).

Голливудский сценарист Блейк Снайдер проверял идеи для новых сценариев на незнакомцах в очереди за кофе, которым говорил: «Здравствуйте, вы не могли бы мне помочь, я работаю над идеей фильма и хотел бы узнать ваше мнение» и наблюдал за их реакцией на очень сжатый пересказ. Если у его собеседника начинал блуждать взгляд, он понимал, что его сюжет требует доработки (Снайдер, 2016).

Маркетолог Джона Сакс считает, что хорошие истории должны быть конкретными, запоминающимися, эмоциональными, вызывать ассоциации и создавать эффект присутствия. Проверить, соответствует ли ваш рассказ этим критериям, просто — задайте себе вопрос «Заставляет ли ваша история почувствовать что-то, вместо того чтобы подумать о чем-то?» (Sachs, 2012).

1. Подготовьте ваш собственный сжатый пересказ

• Индивидуальное упражнение, 30 минут. Вам потребуются ручка и бумага, а также секундомер.

У вас есть 30 секунд, это примерно 90 слов. Как рассказать, над чем вы работаете, чтобы это привлекло внимание и четко резюмировало ваш проект? Каким образом вы можете использовать потребности аудитории? Что заставит их задать вам вопрос? Например, я могу сказать: «Я организую тренинги, которые помогают людям, зашедшим в тупик, придумать новые идеи». Надеюсь, в ответ на это многие подумают: «Хм, я иногда захожу в тупик при разработке новых идей, интересно, как вы могли бы мне помочь?»

Приготовьте секундомер. Встаньте перед зеркалом и начните: «Привет! Над чем работаешь в последнее время? [пауза] Я? Ну, я…» [запустите секундомер].

2. Пропустите свой текст через онлайн-тест

Пропустите свой текст через сервис автоматической проверки «Главред».

3. Пропустите свой текст через тест Джоны Сакса

• Групповое или индивидуальное упражнение, 30–40 минут. Вам потребуются ручка и бумага, а также рабочие листы.

Источник: на основе (Sachs, 2012).

Как долго вы удерживали внимание аудитории? В какой момент люди начали отвлекаться? Какие вопросы они задавали?

Наша точка зрения на окружающий мир и свое место в нем формируется под влиянием эмоций. Они влияют на наше мышление и руководят нашими действиями. Поэтому, если вы хотите каким-то образом изменить мир — создать что-то новое, — вам нужно принять во внимание свои эмоции и эмоции вашего окружения.

Если вы хотите получить помощь других людей, расскажите, почему вам это важно. Для этого требуется искренность и некоторая степень уязвимости. Возможно, вы думаете: «Это работа, я прихожу сюда не за эмоциями». Но у всего, что мы делаем, есть своя эмоциональная сторона, нравится нам это или нет.

Если вы считаете, что работа — не место «распускать нюни», вы на самом деле выражаете досаду на своих коллег или, может быть, глубокое чувство гордости за свой профессионализм? А что, если вы сыграете на этих положительных эмоциях вместо того, чтобы попытаться вообще исключить эмоции?