Эволюционные психологи утверждают, что наши эмоции берут начало от инстинктов выживания: страхи защищают нас от опасности, желания связывают нас с другими людьми. Язык, который мы используем, не просто передает наши эмоции, он также помогает их формировать (Watt Smith, 2015).
«Эмоции определяют смысл всего», — считает писательница Лиза Крон. Они придают смысл вещам и людям вокруг нас, позволяя решать, что важно, а что нет (Крон, 2017). Это важно, когда нам нужна помощь других людей, потому что «эмоции — это механизм, который устанавливает для мозга руководящие цели» (Пинкер, 2017).
Эмоции позволяют вам «передать искру» вашей истории, как утверждает сценарист Бобетт Бастер. Люди хотят переживать, они хотят сочувствовать, но каждый день их захлестывают тысячи сообщений. Им нужно знать, почему вам не всё равно, чтобы настроить свой собственный эмоциональный радар на ваше сообщение (Buster, 2013).
1. Попробуйте выполнить упражнения Бобетт Бастер
• Групповое или индивидуальное упражнение, 20–30 минут.
Определите эмоции, которые связывают вас с вашей аудиторией, и поделитесь с ними искрой:
• какая часть вашего проекта тронула вас или изменила ваш взгляд на мир?
• что вы чувствовали перед началом работы и что вы чувствуете сейчас? Был ли у вас момент «прозрения»? Опишите его и то, как он повлиял на ваше эмоциональное состояние.
• покажите уязвимость: в чем вы сомневаетесь или чего боитесь? Возможно, ваша аудитория чувствует то же самое?
• как вы опишете свои чувства по отношению к проекту человеку, который никогда ничего подобного не испытывал?
2. Используйте эту книгу, чтобы создать свою историю
• Индивидуальное упражнение, 30–40 минут. Вам потребуются ручка и бумага.
Оглянитесь на работу, которую вы проделали, читая эту книгу.
• Вернитесь к своей цели (вторая глава) — напомните себе, почему вы изначально взялись за этот проект. Почему он так важен? Что стоит на кону? Чего миру будет без вас не хватать?
• Пересмотрите свои идеи (третья глава) — вспомните момент, когда вы подумали: «Забавно…». Расскажите вашей аудитории детективную историю о том, как вы искали подсказки, которые привели к озарению.
• Расскажите о мотивации (третья глава) — как вы узнали, что именно движет людьми, чего они на самом деле от вас ждали?
• Вспомните тяжелый труд по генерации и разработке идей (четвертая глава, пятая глава и шестая глава) — какие у вас были прорывные моменты? Когда казалось, что все потеряно? Как в конце концов всё наладилось?
Опробуйте свою историю на друзьях и близких коллегах. Следите за их реакцией — в какой момент они начинают проявлять интерес и воодушевляться? Спросите их на следующий день, что они запомнили. Это то, что вы ожидали, или же они зацепились за другие моменты? Они подхватили какую-то эмоцию?
Я написал эту книгу, чтобы помочь вам развить свои творческие способности. Вы начали с поиска новых идей, потом развивали их, отбрасывали плохие, и вот вы здесь — пытаетесь продать лучшие задумки наиболее важным людям. Это ваше путешествие — так что вы чувствуете теперь?