Когда я рассказал богатому папе о новом велосипеде, своем преподавателе по маркетингу и его крошечном магазине, тот расхохотался и сказал:

– У тебя очень ушлый учитель. Он преподает маркетинг всему университету, приглашая студентов к себе в магазин, чтобы изучить организацию его работы. И что в результате? Ты и твои однокашники покупаете велосипеды. Этот парень – блестящий маркетолог.

Велосипед был отличный. Я ездил на нем по авиабазе почти каждый день. Действительно, мой преподаватель был настоящим гуру маркетинга.

Семинар по недвижимости

Однажды вечером я смотрел телевизор и мое внимание привлекла реклама семинара, на котором слушателей обещали научить приобретать недвижимость без предоплаты.

Несколько дней спустя я в числе прочих 300 участников присутствовал на «бесплатном» семинаре в красивом зале одного из отелей Вайкики. В придачу к семинару предлагался еще трехдневный курс по вложениям в недвижимость, за который я выложил 385 долларов.

Мой бедный папа верил в школу. Он не посещал семинары, так как считал их обдираловкой. Согласен, некоторые из них действительно можно так назвать. Но и школа школе рознь.

Мой богатый папа посещал только семинары. По его словам, они нравились ему своей «краткостью и конкретикой». Он приходил на них только для того, чтобы узнать что-то новое по конкретной теме, которая его интересовала, а не получить какой-то диплом или степень.

Уоррен Баффет окончил колледж и не делает из этого секрета. Однако он не выставляет свой диплом напоказ. Зато с гордостью демонстрирует сертификат, полученный на курсах публичных выступлений Дейла Карнеги. Для него умение выступать перед публикой, не испытывая дрожи в коленях и в голосе, – это бесценный навык, без которого не обойтись, если хочешь собирать с инвесторов миллиарды долларов.

Настоящий учитель по недвижимости

Из 300 участников бесплатного вводного семинара на трехдневные курсы записалось лишь около 30. Преподаватель производил впечатление. Он был одет как бы небрежно, но со вкусом. Он не носил галстук, но его пиджак спортивного покроя, брюки и туфли выглядели дорого. На мой взгляд, именно так и должен был выглядеть настоящий инвестор в недвижимость.

Спросите любого, кто служил в армии, о том, какое значение имеет опрятный и ухоженный внешний вид. Большинство военных с гордостью носят форму. Она всегда наглажена, а обувь вычищена до блеска.

Наши преподаватели на курсах МВА выглядели как учителя. Они выглядели дешево, неряшливо и старомодно, как слегка принарядившиеся хиппи, которыми многие из них и были на самом деле. Преподаватели не производили впечатления преуспевающих людей.

Наш преподаватель по недвижимости начал с показа слайдов, на которых были изображены его реальные объекты инвестирования и цены на них. Он поделился с нами информацией о размере своих доходов, их источниках и тех трудностях, которые приходится преодолевать для их получения.