И наконец, ясные ожидания подразумевают четкую формулировку новых правил игры – перспектив, функций и обязанностей сотрудников на каждом этапе процесса и после его завершения. Несмотря на то что ожидания могут быть достаточно высокими, сотрудники должны точно знать, по каким стандартам станут оценивать их работу и какие взыскания последуют в случае невыполнения поставленных задач. Это позволяет им чувствовать себя в безопасности и видеть, что к ним относятся с уважением.
Когда мы говорим об ожиданиях, речь идет о всей компании, а не только о команде голубого океана, о том, что для всех, кто вовлечен в процесс перехода к голубому океану, его результат не должен стать неожиданностью. Справедливый процесс должен распространяться на отношения во всех функциональных группах: руководителям следует вовлекать своих подчиненных в то, чем занимается команда; разъяснять им суть происходящего; четко формулировать правила игры, объяснять, что будет происходить дальше и почему. В большинстве компаний фактор неожиданности не позволяет добиться личной заинтересованности сотрудников в конечном результате. Даже приятные сюрпризы могут быть отвергнуты, если сотрудники думают, что им не доверяют и их мнение не учитывают[52].
Почему справедливый процесс настолько эффективен? Потому что личности сотрудников получают интеллектуальное и эмоциональное признание[53]. Если сотрудники чувствуют эмоциональное признание, то они на эмоциональном уровне ощущают свою причастность к созданию и реализации стратегии и готовы приложить все свои силы. Если люди чувствуют признание своего интеллектуального потенциала, они охотно делятся знаниями и предлагают идеи. Каждый, кто когда-либо работал в той или иной компании, понимает, насколько это важно.
Взаимное уважение, лежащее в основе справедливого процесса, делает нас внутренне цивилизованными, помогает отказаться от оценочных суждений и научиться доверять окружающим, слушать, принимать точку зрения других людей и вносить свой вклад в общее дело. Пренебрежение справедливым процессом приводит к тому, что сотрудники считают, что их не ценят, и хоть внешне они и демонстрируют одобрение, но в действительности намерены сделать нечто прямо противоположное. Справедливый процесс устраняет эти противоречия, что особенно важно, когда речь идет о необходимости перемен.
Справедливый процесс, разбивка и постижение происходящего на собственном опыте укрепляют человечность, а значит и способность уверенно действовать. Благодаря заинтересованности сотрудников в конечном результате реализация стратегии больше не является второстепенным фактором, а становится частью процесса перехода к голубому океану. Любопытно, но эта заинтересованность сохраняется, даже если итоговое решение расходится с их представлениями о стратегически верном курсе для их подразделения. Люди понимают: чтобы построить сильную компанию, приходится идти на жертвы и соглашаться на компромиссы. Они принимают необходимость краткосрочных личных жертв ради долгосрочных интересов компании. Однако это возможно только в условиях справедливого процесса.