Есть ли в Америке тот, кто решится всерьез заявить, что Кэрол Даунз добился бы больших успехов, будь он обязан по закону уходить с работы в 17:30? В этом случае он получал бы фиксированную зарплату за набор выполняемых функций — и не более того. За что платить больше?

Его судьба зависела только от него самого. Его удача заключалась в одной-единственной привилегии, которой должен обладать каждый американский гражданин — правом на личную инициативу. Осуществляя это право, он взял бы за обыкновение ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. В этом вся суть. У успеха Даунза нет другого секрета. Он это признает. Это известно каждому, кто знаком с историей пути бывшего банковского клерка от бедности к богатству.

Похоже, никто не знает ответа на один вопрос: почему очень немногие, подобно Кэролу Даунзу, понимают, какие силы скрыты в привычке делать больше, чем требуется?

В ней заложены семена всех великих достижений. В ней секрет всех заметных историй успеха… При этом большинство трудящихся считают ее ловким трюком, при помощи которого работодатель пытается заставить своих подчиненных больше «пахать».

Всеобщее безразличие к привычке делать больше прекрасно выразил некий Вайзейкер, однажды пришедший устраиваться на работу к Генри Форду. Форд задал ему несколько обычных в таких случаях вопросов об опыте работы и свойствах характера и был вполне удовлетворен полученными ответами. Затем он спросил:

— Сколько вы хотите получать за свой труд?

Соискатель замялся.

— Хорошо, — сказал Форд, — предположим, вы приступите к своим обязанностям и покажете все, на что способны, и тогда мы будем платить вам столько, сколько вы заслужили.

— Но на нынешнем месте работы я уже сейчас получаю больше! — воскликнул Вайзейкер.

И у меня нет никаких сомнений в том, что он сказал правду.

Эта ситуация очень точно объясняет, почему многие так и остаются на старых жизненных позициях. Они «получают больше, чем стоят», и им не приходит в голову простая истина: чтобы двигаться вперед, нужно повысить свою ценность!

Сразу после окончания Испано-американской войны Элберт Хаббард написал рассказ под названием «Письмо к Гарсии». Он вкратце поведал историю о том, как президент Уильям Мак-Кинли отрядил молодого военнослужащего по имени Роуэн с письмом от американского правительства к предводителю повстанцев Гарсии, чье местонахождение было неизвестно.

Рядовой взял документ, пробрался через непролазные кубинские джунгли, нашел Г арсию и вручил ему послание. Вот и вся история: простой солдат выполняет приказ, преодолев при этом множество трудностей. Задание выполнено.

Эта история стала известна всему миру. Всего лишь выполнив свой служебный долг (причем выполнивший хорошо), человек стал героем важнейших новостей. «Письмо к Гарсии» было издано в виде небольшой книжки, и ее продажи побили все рекорды для изданий такого рода. Это маленькое произведение сделало Элберта Хаббарда знаменитым и помогло автору разбогатеть.

Рассказ перевели на несколько иностранных языков. Правительство Японии во время Русско-японской войны приняло решение о его издании и распространении в армии. Pennsylvania Railroad Company подарила по экземпляру каждому из нескольких тысяч своих служащих. Крупные американские страховые компании раздали по книжке своим агентам. Прошло немало времени после того, как в 1915 году Хаббард погиб на злосчастной «Луситании», а «Письмо к Гарсии» оставалось самой продаваемой книгой в США.