Молодой человек мысленно вернулся на десять лет назад, когда он праздновал свой первый день на работе.

— Вспомните это событие как можно подробнее. Закройте глаза и попытайтесь вновь пережить его. Что вы говорили? Что вы делали? Как вы дышали? Попытайтесь вспомнить все это, — сказал мистер Гринуэй. Молодой человек восстановил в своем воображении всю сцену, а затем неожиданно почувствовал, что мистер Гринуэй тронул его за правое плечо.

— Теперь вспомните все это еще раз, — сказал мистер Грннуэй и, когда молодой человек опять представил себе свои прошлые переживания, снова коснулся его правого плеча.

— Зачем вы это делаете? — спросил молодой человек.

— Не волнуйтесь. Нам нужно повторить это еще несколько раз, и тогда я объясню. Все повторилось еще семь раз, и молодой человек опять поинтересовался:

— Но зачем все это?

— Только что я помог вам создать "якорь счастья", — улыбнулся мистер Грииуэй.

— Я не понимаю… — сказал молодой человек, но мистер Гринуэй коснулся его правого плеча, и, к изумлению молодого человека, он совершенно беспричинно испытал прилив счастья.

— Я помог вашему подсознанию установить связь между ощущением счастья и прикосновением к вашему правому плечу, — объяснил мистер Гринуэй. — Видите, как просто вызвать счастливые чувства с помощью "якоря"! Нужно лишь повторить определенные шаги: вспомнить то время, когда вы были счастливы — по-настоящему счастливы, — а затем, когда в процессе воспоминаний чувства достигнут пика, сделать что-нибудь непривычное — ущипнуть себя за ухо, подергать за нос или стиснуть запястье. Не имеет значения, что именно вы сделаете, главное, чтобы это было нечто особенное, а не то, что вы делаете каждый день.

— Почему? — прервал его молодой человек.

— Мы вновь возвращаемся к собаке Павлова. Если бы она слышала звонок весь день, то перестала бы связывать его с кормлением. Чудо заключается в том, что вы можете использовать якоря для перехода в любое эмоциональное состояние — к уверенности в себе, к привязанности, состраданию — в буквальном смысле, к любому чувству.

— Это невероятно, — сказал молодой человек. — Итак, к примеру, я хочу почувствовать уверенность в себе. Мне достаточно вспомнить тот момент, когда я испытывал такую уверенность, сделать что-то особенное — например, дернуть себя за мочку уха, — когда я буду вспоминать это ощущение, и если я повторю это несколько раз, то для того, чтобы почувствовать уверенность в себе, мне останется только дернуть себя за ухо?

— Совершенно верно. Визуализация прошлого опыта и умение вспоминать мелкие подробности требует практики; кроме того, якорь следует устанавливать на самом пике эмоций, но если вы будете настойчивы, то сами убедитесь, как просто это делать.

— Все это звучит как-то слишком просто, — сказал молодой человек.

— Я знаю, но это работает на практике. На самом деле, это срабатывает настолько хорошо, что, например, изготовители рекламы постоянно используют "якоря", чтобы при виде товаров у зрителей возникали приятные чувства.

— Но как они это делают? — спросил молодой человек. — Реклама не может прикоснуться к телу.