Во-вторых, на вашей репутации будет лежать отсвет славы принимающей организации. Коммерческая палата, клуб «Ротари» или Юго-Западная ассоциация животноводов не позвали бы вас, если бы не считали авторитетным специалистом. Поэтому членам организации будет проще посчитать вас экспертом, а потом и нанять в качестве консультанта или спикера.

В-третьих, выступления помогут вам наработать материал. Вы не просто пообщаетесь с собравшимися, но получите ряд преимуществ:

• запишете свою речь. Из нее можно сделать подкаст или CD на продажу.

• привлечете внимание СМИ. Можно пригласить представителей местной газеты или телестанции.

• познакомите членов организации со своими текстами. Позвольте представителям организации перепечатать ваш раздаточный материал в новостной рассылке. Именно так мои статьи попали в «Вестник Ассоциации торговых палат Нью-Гэмпшира» и «Журнал ассоциации консультантов по качественному оцениванию».

Публичные выступления – мощный инструмент для продвижения (а при такой известности, как у Брогана, за них можно даже получать гонорары). Первый способ найти заказ – обратиться в профессиональное бюро спикеров. К несчастью, агенты хотят работать лишь со знаменитостями, чьи имена продают себя сами. Если вы только начали закрепляться в выбранной сфере, продвигать себя придется самостоятельно. Чтобы набраться опыта, начинайте с малого. Хорошее место для старта – это местная торговая палата или клуб «Ротари»: им всегда нужны ораторы. Правда, они не платят гонорары, зато в поисках новых талантов чаще соглашаются рискнуть.

Постепенно вы дорастете до региональных и национальных отраслевых ассоциаций, собрания которых посещает много потенциальных клиентов и работодателей. Чтобы лучше узнать, как попасть туда, прочитайте книги Алана Вайсса Money Talks («Беседы о деньгах») и Million Dollar Speaking («Выступление на миллион долларов»), а также поищите справочник профессиональных объединений. Иногда получить заказ на выступление помогает письмо с перечислением ваших достижений и предложением прочесть лекцию на заданную тему, но гораздо эффективнее действовать через клиентов, друзей и знакомых. В каких ассоциациях они состоят? Могут ли познакомить вас с руководством?

Помощь знакомых чаще дает результат. Именно так мне удалось выступить на Международной конференции общественного транспорта (меня порекомендовал мой клиент, один из ее членов) и на Международном съезде национальной ассоциации журналистов – геев и лесбиянок (в том году координатором был брат бывшего коллеги). Словом, если вам нравится ораторствовать, то вы нашли наилучший способ рассказать всем о своем новом бренде и способностях.