Следующий шаг – понять, как изменится ваш бизнес, когда экономика IoT наберет обороты. Мы уже обсуждали трансформацию автомобильной промышленности. Там предприниматели все чаще считают себя частью крупной отрасли мобильности, а не узкой автомобильной отрасли. Их представления меняются, и открываются возможности для новых решений. К примеру, они могут решить внести изменения в механизм разработки продуктов, инвестировать в услуги мобильности или сформировать собственный парк беспилотных автомобилей и грузовиков. Подобным образом транспортные компании – грузоперевозчики, железные дороги и авиакомпании – могут принять во внимание влияние дронов.

Такие мысли должны посещать руководителей компаний во всех отраслях. Как только это произойдет и начнутся соответствующие разговоры, можно обсудить множество возможностей:

• использование данных;

• новое понимание нормы управляемости;

• новые среды совместной разработки;

• новые типы партнеров, новые и/или видоизмененные отношения;

• управление изменениями;

• переосмысление отношений с текущими партнерами;

• пересмотр комплексных закрытых подходов;

• развитие более свободных, гибких и дешевых отношений с партнерами;

• поиск многоплатформенных решений;

• формирование экосистемы IoT, присоединение к экосистеме;

• оценка глобальных и местных партнерств;

• подготовка к адаптации отношений и альянсов.

Тактические препятствия

Я не раз упоминал о тактических препятствиях на страницах этой книги, поэтому надеюсь, что они вам уже знакомы. Однако вам придется обдумать их в контексте цельной, стремительно развивающейся картины IoT. К этим препятствиям относятся:

• безопасность, конфиденциальность (подробнее в главе 9);

• интеграция, поддержка и миграция старой инфраструктуры и систем;

• качество данных, управление данными;

• поступление данных в реальном времени или партиями, недостаток данных, данные с коротким сроком хранения;

• разработка программного обеспечения, разработка кода, адаптируемость;

• развитие навыков сотрудников; наем, обучение и удержание квалифицированной рабочей силы;

• перемены и трансформация; необходимость постоянного переосмысления собственной деятельности;

• формирование соответствующей экосистемы вокруг продукта или решения.

Само собой, за всеми этими препятствиями – как стратегическими, так и тактическими – стоит вопрос результатов. Он возникнет, как только вы внесете свое первое предложение в рамках IoT, и будет всплывать снова и снова. Перечитайте приведенные ранее соображения относительно результатов и окупаемости инвестиций и не стесняйтесь использовать в своих переговорах информацию из этой книги.

Думаете, как именно IoT изменит вашу компанию или отрасль? Что важнее, как бы вы хотели, чтобы IoT их изменил? На этом этапе еще нет никаких догм, поэтому в своей организации вы можете придать IoT какую угодно форму. Давайте начнем с двух любопытных вопросов:

• Как бы вы хотели изменить свою организацию, отдел или рабочую группу?

• Какая корпоративная/операционная/техническая информация, какой уровень контроля, какие изменения и метрики нужны вам, чтобы воплотить это в жизнь?