Стратегия – то, как фирма добивается своих целей с помощью использования своих редких ресурсов, чтобы получить устойчивое конкурентное преимущество.
Структурированное собеседование – системно проводимое собеседование с заказчиками, поставщиками и другими отраслевыми участниками, чтобы получить стратегически важную информацию.
Субститут – взаимозаменяемый товар, противоположен дополняющему товару: в этом случае повышение спроса на один продукт приводит к снижению спроса на другой.
Сценарий – связанное и согласованное по составляющим представление серии будущих событий на основе конкретных параметрических допущений, принятых специалистом по стратегии (инструмент 44).
Характеристики – использование фирмой своих ресурсов.
Ценностные дисциплины – три подхода, с помощью которых создается ценность: операционное совершенство, близость к потребителю и лидерство по продукту (инструмент 73)
Ценовая эластичность спроса – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение цены (инструмент 51).
Цепочка создания ценности – инструмент анализа потенциальных источников предоставления большей ценности (инструмент 31).
Школа рыночного позиционирования – сторонники точки зрения, что стратегия должна фокусироваться на уровне отдельного бизнеса, где фактически и ведется конкуренция, а корпоративная стратегия связана в основном с планированием портфеля.
Чистая приведенная стоимость – конечный результат анализа дисконтирования денежного потока.
Экономическая добавленная стоимость – показатель более высокой, чем ожидаемая, доходности на используемый капитал (инструмент 12).
Экономия, достигаемая благодаря более крупным масштабам, – снижение единичных затрат фирмы, достигаемое благодаря увеличению масштабов ее операций (инструмент 25).
Экономия, достигаемая благодаря ассортименту, – снижение единичных затрат фирмы, достигаемое благодаря производству похожих или родственных товаров и услуг.
Эластичность спроса по доходу – процентное изменение спроса на товар (услугу), деленное на процентное изменение дохода (инструмент 19).
PIMC – независимая база данных, предназначенная для измерения влияния прибыли на рыночную стратегию (инструмент 52).
SWOT-анализ – матрица сильных и слабых сторон фирмы, а также ее возможностей и угроз (инструмент 6).
Выражение признательности издателя
Мы благодарны перечисленным ниже людям и организациям за разрешение нам воспользоваться их материалами с копирайтом.
Рисунки
Рис. 30.1 по материалам: Grant R. M. Contemporary Strategy Analysis, 7th, Blackwell. 2011, рис. 5.4, с. 141;
рис. 37.1 по материалам: THE BCG PORTFOLIO MATRIX FROM THE PRODUCT PORTFOLIO MATRIX, THE BOSTON CONSULTING GROUP (1970), по материалам: The BCG Portfolio Matrix from the Product Portfolio Matrix, © 1970, The Boston Consulting Group; график, используемый в рис. 39.1, из: shutterstock.com/Z-art;
рис. 42.1 по материалам: Koch R. Financial Times Guide to Strategy, FT Publishing, 2011, с. 59, рис. 1.9;
рис. 88.1 по материалам: Burgelman R. A., Grove A. S. Let Chaos Reign, then Rein in Chaos – repeatedly: Management Strategic Dynamics for Corporate Longevity // Strategic Management Journal. 28 (10). 2007. С. 975.