Настала пора подвести итоги не только этой части, но и всей книги. И тут стоит объяснить главное – почему книга называется “Бетонное казино”.

Для этого напомню: известный израильский учёный Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию за доказательство того, что участники рынка (покупатели/продавцы) всегда будут принимать нерациональные решения в условиях информационной неопределённости.

Абсолютно рациональный выбор при покупке какого-либо товара сделать сложно. Тем более, когда покупателю нужно анализировать массу параметров, как в случае с недвижимостью. Но, чтобы не превращать свои сделки в ставки по принципу казино “сыграет / не сыграет”, максимально собирайте информацию об объекте. Не пытайтесь анализировать информацию в голове. Ведите таблицы данных, давайте документы на анализ экспертам, говорите с профессиональными участниками рынка, а не с толпой “советчиков”.

Главное, что ещё доказал Канеман – “большинство всегда ошибается.” Именно поэтому в мире 2-3% богатых людей и 97-98% бедных. Большинство стали богатыми не из-за “чуйки”, они просто получали доступ к чуть большей информации, чем остальные.

Недвижимость не терпит спешки, с одной стороны, но и не терпит нерешительности – с другой. Когда стоит вопрос о том, что надо принять предложение покупателя на ваш объект и оно действительно лучшее, порою у вас нет и 24 часов на раздумье. Когда же в отделе продаж вам настойчиво предлагают купить квартиру и мотивируют это тем, что завтра поднимутся цены, тут надо подумать и проанализировать.

Канеман отмечал, что мозговая деятельность отнимает у человека массу энергии. Защитная реакция организма такова, что в определённый момент он включает “ленивую систему”, которая подталкивает сделать “интуитивный выбор”. Такой выбор часто бывает ошибочным.

Я видел много клиентов, которые на первых 2-3 неделях поиска проявляли осмотрительность и расчётливость, всё записывали и анализировали. Но потом случалась метаморфоза: они становились раздражительными, торопливыми, говорили нашим экспертам, что они мешают своими советами сделать интуитивный выбор, и просили не мешать им “скептическими замечаниями”. В итоге с криком “так мы никогда себе ничего не купим” они принимали эмоциональное, а не рациональное решение.

Я сравниваю такой подход со ставкой в казино. Там тоже многие пытаются “просчитать”, когда в следующий раз выпадет чётное или zero. В результате делают ставку на основе “интуиции”, хотя и существует масса математических доказательств, что в казино большинство проигрывает.

К сожалению, в России до сих пор переоценивают значимость инвестиций в недвижимость. А инвестиции делают по совету друзей или копируя поведение “умных” знакомых.

Надеюсь, вы вспомните материалы этой книги, когда в вашей жизни обязательно встанет вопрос покупки или продажи недвижимости. Удачи вам!

Список рекомендованной литературы:

1. Даниэль Канеман. Думай медленно…решай быстро.

2. К. Маркс. Капитал.

3. Г. Келлер, Д. Дженкс. Как стать миллионером, продавая недвижимость.

4. Бабайкин. На пенсию в 35 лет.