Твердая жизненная позиция, какая бы она ни была, за или против, людей поляризует. Последователей притягивает к вам, а противников – отталкивает.

В этой серии касаний можно и нужно использовать различные медиа-каналы, автореспондеры, электронную почту, письма, открытки и телефонные звонки.

День 1

Отошлите ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте (книгу, брошюру, DVD и так далее).

Отправьте электронное письмо с благодарностью за запрос и уведомите, что продукт уже выслан (и его действительно необходимо выслать).

Дни 2-10

Ежедневно отправляйте письма с одним уроком по вашей теме (как правильно инвестировать/покупать/продавать...).

Простое правило: это должен быть урок с фишками плюс напоминание о вашем предложении.

День 4

Отправьте письмо с вложенным буклетом отзывов счастливых клиентов, что промотивирует потенциального клиента еще раз пересмотреть все материалы.

Дни 5, 7, 9

Отправьте три большие открытки, в каждой из которой сфокусируйтесь только на одном плюсе своего товара или услуги.

Естественно, эти плюсы должны быть самыми востребованными.

День 10

Отправьте письмо с темой «Осталось всего 5 дней» с предложением пойти на сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию минут на пять-десять.

Дни 12,13,14

Отправьте электронное письмо с обратным отсчетом до дед-лайна.

День 15

Позвоните клиенту и продайте ему свой продукт.

День 16

Отправьте электронное письмо с продлением срока дедлайна еще на пятнадцать дней (но уже с немного худшими условиями покупки) и пригласите на тридцатиминутный тематический вебинар с последующими ответами на вопросы.

День 19

Отправьте письмо с заголовком «Последний шанс» и записью вебинара на CD или DVD.

День 21

Еще один звонок с попыткой продать по телефону.

День 25

Отправьте письмо с пометкой «Наше предложение больше не действительно» («Offer withdrawn»).

Месяцы 2-5

Обычная еженедельная рассылка по электронной почте.

Месяц 6

Организуйте новую серию писем или открыток с продлением приглашения (как в первой серии).

(Эта серия касаний спланирована по плану прямых продаж Дэна Кеннеди.)

Если вы хотите провести большой семинар либо тренинг, то предварительно следует провести недорогой коротенький промосеминар.

С его помощью вы сможете протестировать, сколько людей получается собрать, есть ли интерес к предложенной теме. И только затем стоит организовывать большой семинар.

Все это необходимо для того, чтобы не потратить кучу сил на организацию большого тренинга, который окажется никому не интересен.

В этой главе мы дадим вам подробную схему действий, разберем массу примеров, попытаемся учесть нюансы и научимся грамотно набирать людей для участия в тренингах и, собственно, грамотно продавать эти тренинги.

Мы также разберем примеры конкретных писем, которые вы в перспективе сможете писать сами.

Начнем с определения целей тренинга. Вы ставите перед собой задачу провести семинар или тренинг. Какие цели у него могут быть?

Деньги

То, что лежит на поверхности. Тренинг для того, чтобы заработать деньги. На проведении тренингов можно очень неплохо зарабатывать. Но зачастую это отнюдь не единственная цель.