Конечно, сразу у вас наверняка не получится, но со временем на основе нашей программы вы научитесь метко стрелять по желаниям своих клиентов и легко попадать в их мечты.

Подзаголовок

Подзаголовки – второй важный элемент продающего текста. Их надо использовать часто, примерно через каждые полстраницы.

Какую роль играют заголовки? Заголовки – это альтернативный способ чтения вашего письма. Как многие верно замечают: большое письмо не все станут читать полностью.

Большинство людей будет скакать по заголовкам, просматривая ваш продающий текст по диагонали, и читать только то, что им интересно.

Именно поэтому у вас должно быть много заголовков, причем они должны быть яркими, сочными и отвечающими на ключевые вопросы и возражения клиента.

Гарантии

Гарантия (или лучше гарантии) также является одной из важнейших частей продающего текста. Поскольку многие люди будут покупать ваш продукт именно из-за предлагаемой вами гарантии.

Этот пункт вполне может стать решающим фактором для многих: «Ага, если все будет плохо, я смогу воспользоваться гарантией».

Не всегда ее можно дать напрямую, потому что не всегда вы можете гарантировать, допустим, полный возврат денег. Но обязательно стоит продумать варианты того, какую гарантию вы способны дать. Помните, что в большинстве случаев вы можете дать гарантию.

Offer (предложение)

Offer – это непосредственно то, что вы предлагаете своему клиенту.

Offer необходимо описывать настолько вкусно, что даже если у человека совершенно нет денег, он тут же бежал бы занимать их, снимать с кредитки или грабить банк, чтобы купить это прямо сейчас. Вы должны описать свое предложение максимально ярко, добавив различные бонусы, чтобы мотивировать людей совершить покупку прямо сейчас.

Дедлайн

Если в вашем предложении нет дедлайна, продажи будут на порядок хуже.

Дедлайн – это ограничение по времени вашего предложения. Если вы что-то пишете, присылаете какое-то письмо или факс, если это выступление, где вы предлагаете какой-то продукт, – обязательно определяйте границы, когда это предложение действует.

Почему это работает? Ответ на этот вопрос вы найдете в книге Роберта Чалдини «Психология влияния», где он подробно описывает данный механизм.

Что можно ограничивать временем? Допустим, скидку, которую вы даете: «Если вы воспользуетесь данным предложением в течение ближайших семи дней, вы получите скидку 20 %», или бонусы: «Если вы примете это предложение в ближайшие три дня, то вы получите подарок».

Дедлайн крайне важен, потому что большинство людей, прочитав ваше предложение, подумают: «Ага, интересно, но я подумаю».

Поставив дедлайн, вы лишаете их возможности подумать, отложив ваше письмо. Помните: если люди откладывают предложение на «подумать», вы существенно теряете в продажах. Именно поэтому дедлайны – один из сильнейших мотиваторов ваших клиентов.

Призыв к действию

Иначе говоря, это то, что необходимо сделать «прямо сейчас» – сразу после прочтения вашего объявления.

Существует огромное количество вроде бы интересно написанных объявлений, потенциальному клиенту вроде бы и хочется что-то сделать, а что именно – непонятно. Есть сайт, но совершенно непонятно, что именно надо с ним сделать: в какой раздел заходить, куда кликнуть, куда звонить.